新手微信业务是做什么的?微信业务可以说是比自媒体简单很多倍的项目,但其本质是向熟人推销商品。

但从另一个角度来看,自媒体项目可以通过模板化的运营策略来改善数据,从而提高收益。

但微信业务需要与用户直接沟通,很难有一套固定有效的策略来提高收益。

这也是很多新手都在做微信业务的重要原因,包括微信业务衍生出来的各种销售项目,无法获得满意的收益。

那我们来看看今天微信业务有没有一套适合新手的销售技巧。

1.微信业务如何进行用户分类

微信业务的本质是通过朋友圈的展示功能向他的“熟人”推销商品。

很多新手在朋友圈做生意容易走入“杀熟”的误区。

因为我们认识,你会很高兴从我发布的大量信息中找到你感兴趣的产品,来我这里购买。他们一方面满足自己的需求,一方面帮助“熟人”。

其实一旦开始和朋友建立业务关系,就要站在用户的角度去看待。

在这个信息爆炸的时代,用户最讨厌的就是我要自己从一堆信息中筛选出有用的信息。

为什么直播导购和自媒体导购能大行其道?就是因为他们满足了用户的需求,为用户提供了更好的购物体验,所以用户更愿意通过导购员下单。

所以我们要做的第一步,就是对我们微信上的用户进行分类过滤。

在你的朋友中,马宝人多还是男人多?哪个年龄段人口多?哪个收入水平的人多?哪个行业人多?他们最常见的需求是什么?

做好这个划分,不仅可以帮助我们根据用户属性推送产品信息,还可以方便我们引流单个账号。

目前微信业务流行的游戏是我们用单个账号流失单个属性的用户,通过创建个人账号来提高交易率。

2.微信业务如何选择分析数据

在之前的推文中,提到选择策略的时候,我们说要根据用户的需求来选择产品。

当时的用户需求更多的是来自于我们的主观意识,我们以为这类用户会选择自己需要什么样的商品。

但是,在大数据时代,学会使用数据分析可以帮助我们更有效地增加销售额。

有朋友说微信生意就像个体户。怎么才能收集到这么多可以用来分析的数据?

我们没有数据,但某宝的商家有。

以最近火爆的宠物市场为例。

从宠物粉的刚性需求出发,我们在选择产品的时候首先会想到——狗粮。

但是,当我们在供应渠道中选择多个品牌的狗粮时,就会发现转化率并不高。

因为,我们只满足了他们——买狗粮的表面要求。

但是他们为什么要买我们的狗粮呢?

所以我们选择的产品需要满足用户更深层次的需求,让他们放弃常用的狗粮,选择我们卖的狗粮。

通过各种电子商务大数据软件,我们可以找到一个商品背后的多个数据。从这组数据中,我们可以很容易地分析出目前对pet粉的需求。

76%的人买狗粮只是为了匹配狗的年龄,42%的人只买自己听过或买过的狗粮品牌,9%的人会喜欢尝试购买天然原料的进口狗粮。

然后我们可以根据这个结果从三个方面选择产品。在推广产品时,我们也可以根据三类用户的需求,在我们的产品广告中添加相应的文案。

3.微信业务如何做精细化运营

微信业务,很多新手,认为这个项目的工作只是引流,产品选择,广告,交易,发货。

其实这些基础工作都做了之后,真正能提高项目收益的,是很多人没有做过的精细化操作。

减少客户流失

微信业务的优势之一就是价格低廉。

但是因为价格便宜,用户的转换成本太低。

用户今天突然厌倦了使用我们的产品,明天可以换一个。

我们不能完全避免客户流失的现象,但可以通过减少这部分的损失来变相提高收益。

以上面提到的狗粮为例。

狗粮是一种消费品,用户会有长期的购买需求。但是因为狗狗对单一狗粮有厌食症,用户不仅会长期购买我们的产品。

但是很多宠物粉之前并不知道狗狗有厌食症。然后在满足用户需求的前提下,推出一至两年的价格优势组合套餐,让用户一次性购买更多商品。

对于不能推包的产品,可以借用电商常用的推广方式。用户在第一阶段购买产品后,我们会给他们下一阶段购买的优惠券。并且定期提醒他们有优惠券可以用。

利用客户裂变

当我们知道客户会流失的时候,可以让他在客户流失之前帮我们吸引更多的客户。

凭借货源优势,微信业务销售的商品有很高的利润率。

然后可以拿出一部分利润来做裂变活动。

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最简单的裂变活动就是朋友圈广告分享+抽奖或者分享促销活动广告+抽奖。

这跟微博抽奖裂变粉丝的本质一样,用一定的成本来换取一个高曝光量。不过这种方法容易引来只为抽奖的泛粉。

还有一种方式是,让购买商品的用户做卖家秀展示。

比如我们面向宝妈粉出售童装,那我们就可以举办一个晒子活动。

将穿上我们童装的宝宝照片晒到朋友圈内,获得反响最高的宝妈可以获得童装类的奖品。

这样的活动就始终围绕着我们的产品在曝光,我们也通过宝妈用户向更多的宝妈展示了我们的商品,从而吸引她们购买。

当然,以上讲述的只是一套操作概念。我们在掌握这套概念之后,还需要根据具体情景做出相应的变化。

以上就是启航手赚网小编带来的微商如何快速提升收益赚钱。学会脱离死板,脱离复制,我们才能从一个新手微商逐步成为一个获取高收益的微商。

作者:杰神独家

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