曾经有人做过这样的调查。2018年,应届毕业生有两个非专业工作,一个是销售,一个是新媒体。

不知道从什么时候开始的,但我们总能听到前辈朋友说“销售是最训练能力的”,“毕业了不知道怎么办,那就先做”。也许正是因为这些话,这个岗位几乎不缺人。

在这样的环境下,恰好有一个行业随时在各大招聘网站上贴出销售招聘,那就是普通人眼中利润极其丰厚的金融业。

但是,这些“金融公司”并没有大家想象的那么高。他们的销售行业经常让你每天接触信用卡、银行卡、POS机。身边很多朋友都做过这样的销售。不幸的是,他们认为自己什么也没学到。

在文章《做“收款二维码”怎么赚钱?》中,我写道“做一台POS机是很赚钱的”。之后很多朋友问“哪个比POS机更赚钱?”

正当年关将至,各行各业都在大呼“今年我们做的太难了”,忙着抢一波政绩。相信你身边一定有这样的“POS机免费送货”推送活动。相信你更好奇这些人是靠什么赚钱的。

今天就和大家分享一下这些免费POS机靠什么支撑这么多销售,POS机行业是否值得经营?

1.他们不仅给你发POS机,还给你发红包!

在大多数人固有的观念下,POS机作为银联提供的支付设备,应该是高科技产品,所以其成本应该很高。所以对于POS机免费送货,你会下意识的想到“信用卡被盗”之类的诈骗案件,但其实免费送货的POS机90%都是安全的,这不是重点。

如果很多人很难理解免费送POS机的问题,那如果我告诉你,你收到POS机的时候会有销售人员给你填现金的红包,你会有什么感受?

在这里,我们需要了解POS机是如何产生的。其实我们常用的支付宝、银联都属于支付机构,这些机构需要获得国家的相应授权才能运营。在关于收款二维码的文章中,我们说手续费是这些支付机构收入的重要组成部分。在线支付不够发达的时候,他们迫切需要一款线下支付产品来提高手续费收入,于是就有了POS机。

就像以前的文章里说的,这些支付机构都是大老板。他们自然不会自己推销自己的POS机,于是开始和市场上的“金融公司”合作做代理。

出于互利共赢的目的,这些机构与代理机构签订的合同中必须有一个“返利规则”,即每成功激活一台POS机,代理机构就可以获得相应的高额佣金。随着支付机构越来越多,竞争也越来越激烈。为了留住这些机构,回扣金额也有所上升。100元激活返回150元很常见。

也就是说,对于这些机构来说,这几乎是零成本销售(其实不是),免费是销售过程中最好的噱头,反正能赚钱,那为什么不免费给呢?这就是为什么POS机通常是免费送货的。

支付机构既然竞争这么激烈,作为POS机的销售人员更是如此。为了让更多的客户在这里操作机器,一些聪明的销售人员还决定给客户每台30-50元的一小部分佣金。

早些时候,他们会送一些米、油、盐、酱、醋、茶、毛巾和脸盆里的大西瓜。后来越来越多的人效仿,发现送现金装的红包才是最实际的。

可见现在做什么行业真的很难。没有竞争力靠什么赚钱?

2.办卡,一起提卡,连锁赚钱

为什么POS机可以免费送货?这个问题我们已经大致给大家解释过了。现在来说说POS机发货后是什么赚钱?

代理机构在POS机进货时,有的需要支付一定的订金,具体金额更多的是由POS的类型决定。举个例子,一台手刷机的提卡押金成本在100元左右。

虽然这些机器有高于成本的返点,但你必须完成“激活”步骤才能获得该返点。毕竟,支付公司不想成为薅羊毛,即使他们是薅羊毛,他们也会从别人那里分一杯羹。

很多人为了举卡申请个人手刷机,但是准备使用的时候被告知需要完成激活或者信用卡认证。激活方式是把信用卡的100冻结到200元,相当于支付公司向用户收取押金。

所以这些代理公司的销售最怕的不是用户收到机器后不使用,而是用户根本不会激活。因为每台机器只有激活后才能获得返利,代理商收到返利只能给销售提成,如果机器没有激活,就相当于白白损失了一台机器的成本,没有后续收入。在这种情况下,销售人员除了接受培训之外,还可能被扣除工资。

所以这些卖家想到了一个办法,就是在发出机器的时候,亲自指导用户完成激活,以保证机器的激活率。但是问题又来了。有的人拿到机器连信用卡都没有。我们做什么呢

对于这些“金融公司”来说,这完全不是问题,因为他们并不是每天只和POS机打交道,银行卡和信用卡的开通也是他们的主要盈利项目之一。

现在互联网正在逐步理顺不良信息,即使是一个普通人也可以在网上申请信用卡,并获得相应的信用卡

的佣金,更何况是这些和支付机构本就有业务往来的“金融公司”呢?它们每张卡的办理收入只会比图片中给出的更高!

于是越来越多的POS机销售开始了这样的玩法,“办卡POS机免费送”在你成功办理信用卡并激活后,代理公司和销售能得到第一笔收入,之后他们会要求你在指定地点领取POS机,实际就是让你完成POS机的激活获得第二笔收入。

(职业养卡人利润粗算)

也有一些小公司采用养卡玩法,专门针对没有POS机的信用卡用户提供服务,他们也被成为“职业养卡人”,利用自己手中已激活的大量POS机来帮助用户养卡提额,实际则是给这些POS机不断刷流水,一方面收取养卡费用,另一方面则赚取每台POS机的手续费分成。

由此可见,现在的任何项目都应该和其他项目配合起来操作,链条式盈利,这样才能美滋滋。


3. POS机行业还值得去操作吗?

最后我们再来说一下大家最关心的问题,在人人都喊自己这个行业难做的时候,POS机行业还值得去操作吗?

① 选择新产品

随着互联网的发展,移动支付逐渐成为了主流,收款小白盒、贷款、花呗这类产品层出不穷,可以说POS机行业难做的主要原因就是收到这样新产品的冲击。

所以传统类型的POS机确实很难再做到月入百万的收益,所以对于POS机来说他们也需要新产品来提供更高的竞争力,早些年的手机刷卡型POS机都已经不具备这样的竞争力了。

因此如果要操作POS机行业,机型的选择很重要,“二维码支付+POS机”类型的产品依旧可以获得不错的装机量。

② 实体不倒,POS不死

虽然移动支付互联网支付逐渐成为主流,但POS机的主要应用还是集中在线下实体,而实体行业始终是都不可能倒下的支柱,因此只要实体行业不倒下,那么POS机行业怎么都是拥有市场的。

并且POS机是绝大部分支付机构收入的重要组成部分,这些机构自然也会对POS机行业进行相应扶持,例如更高的返利更低的成本,现在一些300元成本的高端POS机机型都可以在市面上免费领取到,这就是一个很好的证明。

③ POS机行业总收入仍旧高于新型支付

对比在过去文章中我们分享过的收款小白盒这类新型支付产品,POS机行业可以结合的产品更多,包括银行卡、信用卡等,链条式盈利的收入从总体上来说是高于只有机器返利和手续费分成的新型支付的。

如果只操作POS机这个单一产品,那么新型支付产品的收入可能会来得更高,且操作起来更轻松。但如果有足够的资源链条是操作,仍旧是POS机行业的收入更高。

事实上,当一个产业或项目存在高收入时,其源头产业和附属产业也极为暴利。据我所知很多从事信用卡养卡行业的人,单月收入过10万也不是什么难事。

在赚钱的过程中,你需要多去看看目标周边的项目,而不是用余光一扫而过,赚钱的机会或许就在其中。

作者 :杰神联盟

  • 评论列表 (0)

留言评论