作者l粥佐罗
01
你一点用都没有
谈什么人脉？
你好，我是周作洛。今天我们讨论的话题是人脉。
我的知识星球成员和很多同学在我讲课的时候经常问我一个问题：周老师，我刚毕业，怎么在圈子里建立人脉，怎么和比我优秀的人交朋友？
我想问：你对别人有什么使用价值？
我听过最可笑的连接是：我有XXX微信。
加别人微信不代表有人脉。
你知道为什么很多大V愿意让你加微信吗？
因为这样会更容易赚到你的钱。
很多大V都劝我做一件事：注册10个粥佐罗的个人微信号，批量在微信官方账号上加用户，请助理，每天抄你朋友的头发。
目的是甚麽？你在网上卖课，网上卖课，在社区批量推广，在朋友圈推广，转化率很高。
我以前没做过这个，挺无聊的，因为：链接到大榭，靠提供价值；我通过提供价值来链接用户。
刚进入新媒体行业的时候，通过一个朋友搞了一个大咖微信。当时我们在做一个项目，我想请他帮一点忙，就一点点。
我小心翼翼地在电脑文档上写了一个好字，贴在微信上，然后发给我。我以为他一个小时没看，三个小时没回。我觉得他很忙，两天没回。我知道：我是匿名编辑，人家不回复我很正常。我为什么要回复我？对他来说没那么重要，但对我来说很重要。
我这里没有对方想要的东西。
人脉是价值的交换。
你一点利用价值都没有。你说的是哪些人脉？
02
当你变得更强时，联系就会来，资源就会有了
坚强是一切的基础。
于是，我继续修炼内功。之前写过一篇文章，也提到刚入行的时候“不崇拜大咖啡，不混圈子。”其实一个很重要的原因不是我不想，而是我不够格。
入行三个月，写了一篇单数200 W阅读量全网刷屏的爆款文章，然后一大堆10 W陆续出来。然后一些大编辑甚至创始人开始主动联系我。2016年，我从未主动提交简历或找工作，但我得到了五份工作，月薪为20K—50K。
2017年整整一年，我基本上是零社交：
从来没有出去和同行讨论过，也没有参加过任何形式的行业聚餐；没有在行业峰会上公开露面；我班学生那么多，我从来没加过微信；我讲课的时候基本都是讲完就走，从不应酬；去企业讲课，只提前十几分钟到，讲完就走，从来不社会化；我的课程推广是同事做的，公司客户也是同事谈的，不需要联系那些联系人。
整个2017年，我基本做了一件事：上课。有课的时候，我就订票讲课。没有课的时候，我天天呆在办公室写，记录课。2018年创业后才知道自己在圈子里出名了。在此之前，我几乎不与外界交流，也很少收到外界的反馈和评价。
我很感激那一年我不知道自己出名了甚至有点不自信，因为它让我很平静很舒服的做自己的事，磨练自己的手艺，不浮躁也不自恋，就是日复一日的工作。
2018年3月我创业后，有个投资人来北京接我，聊了很久，很认可我。
那是我第一次遇到投资人，不太懂，就问了前任老板。我问：想获得投资，想去看看其他投资机构或投资人，怎么办？
他说：直接问，现在可以约了。
我明白了，我变得更强大了，我成了对别人有价值的人。所以能遇到很多想看的投资人。
无论从事什么行业，什么工作，在建立人脉之前，都要先把自己的技能变强，这是一切的基础。没有这个，就像没有本金的理财。
比如一个作家一定要有好的作品，不然多说一句就是个屁。
我做了经纬创始人张颖的稿子，遇到了张颖；
我做了车家创始人李想的稿子，遇到了李想；
我做了美团王兴的稿子，收到美团的广告；
我写了一篇关于思考街头小贩的稿子，古典老师说就是从那篇稿子里欣赏我的。
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比如一个为知识买单的人，一定要先把知名的产品打磨一下，不然炸个屁。
我的课程普及后，结果很多我想了解的人特别主动的去了解我，和我讨论知识付费。还有一些来寻求合作的大知识支付平台，我曾经主动要求过。
我的知识星球运营的很好，所以我在知识星球的朋友们特别愿意帮助我。有问题就问，对方认真回复我。他们主动在官方推荐页面推荐了我半个月，三个月之内在80万用户的知识星球官方微信官方账号头条推荐了我两次。
前几天给知识星球的朋友发了几本书作为感谢，对方回复我：我们应该说谢谢，显然你给这个平台带来了这么大的流量。
你自己变强了，你努力了，你老实了，很多人会愿意帮你的。为什么？
你对别人有价值。别人帮你的时候，也会有回报。有时是立即返回，有时是延迟返回。
每个人的精力都是有限的。谁不愿意花更多的精力去帮助那些注定要有所成就的人？
如果你盛开，蝴蝶就会来。
03
人脉质量有两个维度
第二个更重要，却被大部分人忽略
有人微信好友500，觉得自己人脉太差，于是混进很多个群，一个一个加好友，一顿操作猛如虎，一天加了4500，终于好友满5000，然后就觉得自己牛了：老子人脉广到吓死你！
混得多么失败的人才会变成这样啊。
再说了，能批量加的，能有多高质量。
你要一天能加100个下面这样的，我服。
所以，人脉质量的第一个维度，就是你认识的人本身质量很高，否则你认识再多，也带不来什么价值。
土豆一车，不如珍珠一颗。
那么，加一群牛人大咖就可以了么？
当然不是。比如，我上面说我认识了经纬的张颖，车和家的李想，我都有他们的微信号，那么他们是我的人脉么？
我认为还不是。为什么？
因为，我们还没有过真正意义上互动。我们只是建立了连接，还没有建立人脉，还只能算是潜在人脉。
你微信上几千人，其实大部分都只是微信号，只是朋友圈里的点赞之交，你们的互动仅限于刚加上微信时：
——你发一句“大佬好，久闻大名，以后多向你学习＋［抱拳表情］”
——对方发一句“客气客气，互相学习＋［握手表情］”
从此之后，你们的生活、工作、事业不会有任何交集。甚至，一个月之后，你们彼此已经不记得列表里还有这个人。
我创业后，有时候会去参加一些活动，现场出过好几次尴尬，有的朋友跑过来加我微信，结果我点开二维码，对方一扫，发现我们早已是好友，看记录显示加上好友之后连［抱拳表情］和［握手表情］都没发过。
所以，人脉质量的第二个维度是：你和牛人的互动质量要高。
否则，你以为的人脉，其实就是一堆没有任何意义的微信号。
04
用比较优势，向上建立人脉
做个播种者，向下建立人脉
谈到人脉，大家想的几乎都是，如何与比自己牛的人建立链接，即如何向上建立人脉？
所以，我们先来讲如何向上建立人脉。
怎么做？利用“比较优势”。
什么是“比较优势”？
比较优势Comparative advantage，是指一个生产者，以低于另一个生产者的机会成本，生产一种物品的行为。
什么是“机会成本”？
我们每个人的时间、资源都是有限的，同一份时间，你用来干这件事，你就没机会用来干那件事。
比如我要用2个小时来对文章进行排版校对，我这2个小时就没机会用来写新的文章。所以，我排版校对的机会成本，就是失去了用那2个小时写文章的机会，这就是机会成本很高。
但是，对一个刚入行的新媒体小编来说，他排版校对的机会成本就没有那么高，反正他把那2个小时用来写文章，也创造不了更高的价值。
因此，这个小编在排版校对上就有比较优势。
我们前面说了，人脉的本质就是价值交换，所以这个小编就可以用排版校对的比较优势，链接到我，跟我进行价值交换，构成人脉。
再比如你是写作大牛，给广告主写文章很厉害，我写的比你差，但是你老是把时间用来写这个，时间性价比太不划算，所以我在这件事上就有了比较优势，你让我来帮你写，对你好，对我也好。
因此，经济学中的“比较优势”，就可以回答：我该如何跟牛人建立链接？他比我强这么多，为什么还要跟我合作？
答案就是，你在某一方面做的不错，对牛人来说，你有“比较优势”，牛人就愿意让你帮他去做那件事，他可以节省点时间做更重要的事。
小马宋勾搭罗振宇的案例，就是典型的在利用比较优势。
文案高手小马宋一直想链接到罗振宇。2014年中秋节，罗辑思维推出月饼，小马宋看到了机会，因为每盒月饼都有一张节操券，集齐10张节操券就可以召唤罗振宇。
于是，小马宋借公司为客户采购礼品的机会买了200盒月饼，拿到了200张节操券。
终于，凭借这200张节操券，他争取到了直接接触罗振宇的一次机会。
当天，获得见面机会的人有20个。罗振宇让大家先自我介绍。
轮到小马宋时，他很聪明，自我介绍的目标很明确：引起罗振宇的注意，让他觉得自己有比较优势的价值，这是未来所有发生连接的关键。
他是怎么引起罗振宇的注意呢？
首先，他在自我介绍时，把个人经历中最硬的内容拿出来了，大概是这么几部分：
经历：奥美创意副总监，蓝标策划总监；
荣誉：戛纳广告节获奖；
做过的事：一个3万订阅的公众号，卖了1万本书。
然后他又重点介绍了卖书的事。因为罗辑思维也在卖书，而且当时他们卖得最好的《战天京》也不过只卖了5万本。所以，3万粉丝卖1万本应该是个很惊人的成绩。
罗振宇当时就对小马宋说：你这个很厉害，我们可以聊聊，能不能一起出一本书。
然后聊天过程中，罗振宇谈到罗辑思维的视频节目策划时，小马宋说可以帮他策划一期广告专辑，并大概说了自己的计划，这让小马宋成为全场唯一一个拿到罗振宇手机号和微信号的人，并且约定说日后有机会聊一聊节目策划和合作出书的事。
两周后，小马宋和罗振宇就又见了一次，那次见面，双方碰撞出“甲方闭嘴”的营销活动。
后来双方的合作就奠定了基础，罗辑思维“时间的朋友”跨年演讲时又找到小马宋策划，进行了更深入的合作。
小马宋擅长文案、营销、策划，这些东西罗振宇亲自去做，不一定做不好，但是机会成本太高，而小马宋职业就是搞这个的，所以相对于罗振宇来说，机会成本低，因此在这样的合作中：
罗振宇有了小马宋的助力，可以把更多的时间用来做更重要的事；而小马宋则因为服务了罗缉思维而大大提高了行业地位，两者各取所需。
问题来了：罗振宇要找个人来做一些策划的工作，那为什么是小马宋呢？
因为小马宋的这项技能牛逼啊。
总结一下：第一你要有一项比较牛的技能，第二你要找到一些需要这样技能的大佬，第三你用这项技能的比较优势，和这些牛人进行价值交换，建立人脉。
这是向上建立人脉。
但向下建立人脉，也同样重要。
2008年，梁宁拿了雷军的天使投资创办旅人网。回顾自己创业经历时，梁宁说：
我决定创业，是个昏头的决策。
雷军投资我创业，是个清醒的决策。
雷军为什么会支持我昏头的决策？我没问过他。雷军可以讲出比温家宝总理更暖人心的话，我脑补一下就好。我自己更愿意相信的答案是：雷军是个拥有很高愿景的人，他是一只大鸟，需要很多羽翼，所以，以他的地位和财富，才愿意和很多我这种初级创业者落个交情。
梁宁讲这段，我的理解就是：雷军在做一个播种者，向下建立人脉。春种秋收，向下建立人脉，也是为了有一天可以收获价值。
曾经我也只注重向上建立人脉，直到我成为一个小创业者后，才明白，原来向下建立人脉同样重要。
我一个人开始创业，当我想找其他创业者交流时可以找到，当我想找投资人时也能找到。但是，当我想找一个靠谱的编辑时，不知道找谁，当我想找一个靠谱的设计时，不知道找谁，当我想找一个靠谱的社群运营时，不知道找谁。直到后来我做了付费社群，才解决了这个问题。
因此，建立人脉，既要向上，也要向下。
05
别忙于建立人脉
又急于毁掉人脉
我的知识星球社群里，一个星友问：粥老师，内向的人，如何提升圈层？
我说：提升圈层和内向外向没多大关系，我们村里一堆能说会道的外向人，那又怎么样？互联网大神里除了马云也很多马化腾张小龙这种内向的人。你做事牛逼，人脉资源自然会来，圈层自然会提升。
因此，人脉更多的不是跟内向、外向有关，而跟你是否有能量有关。你若是个有能量的人，即便你很内向，一天到晚宅在家里，也没关系，有人会找上门去。
穷在闹市无人问，富在深山有远亲。
年轻人，不要只是忙于建立人脉。别担心没有人脉，要担心没有能力，有能力，自然有人脉。
另外，不要一边忙于建立人脉，一边急于毁掉人脉。
很多人都在做消耗人脉、毁掉人脉的事。
上面讲到小马宋勾搭罗振宇时说到，当时拿着节操券去见罗振宇的有20人，为什么小马宋成了全场唯一一个拿到罗振宇微信号和手机号的人？
因为其他的参与者，都是急于毁掉人脉。
比如很多创业者特别急于求成，在自我介绍时恨不得直接说：罗老师，您能不能在公众号上推荐一下我们的产品？
小马宋说，他们这样的交谈其实很没有效果，社交的本质是资源和价值的交换，你不能帮别人，别人也就没法帮你，陌生模式下的社交就是这么纯粹。
消耗人脉这件事，我深有感触。
比如有的学员参加几千块钱的线下课，然后课后加了我微信，结果我特么隔几天就会收到一次她的群发广告……
这就是典型的消耗人脉。
还有很多消耗人脉的行为，比如加了我微信给我发消息：
粥老师能不能给我朋友圈第一条点个赞？
能不能帮我扫下这个二维码，我想拿到这本书？
粥老师我买了星球了，怎么登录？
我写了篇稿子，你能不能帮我看一下，看看有什么修改建议？
你公众号的图片用什么设计的？
能不能帮我推荐几个好用的排版编辑器？
我看到这些都很崩溃。
比如我加了李想的微信，总不能发个微信说：想哥，我最近想买车，能不能帮我推荐几款20万左右的车？
我加了张颖的微信，总不能发给微信说：张总，能不能帮我转发下文章到朋友圈？
我擦，我好不容易加了这些大佬的微信，能这么干么。
我在上海有个线下课学员，上完线下课后竟然发微信问我买线上课能不能给她打折，然后过几天又问我能不能借钱给她……
这些都是毁人脉的行为。
好了，以上就是今天的分享。总结一下：
人脉，是价值的交换，你想从别人那里得到什么，要先想想自己能提供什么，你一点利用价值都没有，就别妄谈人脉；你变强了，人脉就来了，资源也来了，你若盛开，蝴蝶自来；人脉质量有两个维度，一是人本身的质量，二是你和牛人的互动质量，第二点尤其重要；人脉分两种，你要通过比较优势，向上建立人脉，你要做个播种者，向下建立人脉；最后，不要一边忙于建立人脉，一边急于毁掉人脉。
来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
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