未来的时代一定是“独立工作”的时代。大家以个人为单位，把就业变成合作，把工作变成自己的事业，让整个社会的资源高效运转。
那么，如何才能更好的拥抱和迎接这个时代呢？
先想想我能提供什么产品。
很多读者在留言里都说“合作产品”“别人的产品”很透彻。能不能再谈谈“自己的产品”？
碰巧我这辈子遇到的人多了，也是这样：
有一技之长在公司也算是业务骨干，但缺乏将技能“产品化”的能力，缺乏商业思维和嗅觉，不知从何下手。
所以，今天，我想和大家谈谈：如何培养自己的商业思维？
怎样才能打破企业和团队的局限，延伸自己的能力，获得更多的机会，独立延伸成一个系统？
这条路没有人能替你走，但希望能分享一些意识和思考，帮助你打破原有的工作惯性，开始思考新的可能。
1.向上：重新定位图片
我在课堂上和我的文章里提到了一个概念，叫做大图。
这是系统思维中非常重要的概念。中文里好像没有对应的术语，一般可以理解为“图”和“大局”——。在这里，我称之为“画面”。
那么，什么是图片呢？
其实很简单。就是从宏观系统的角度看一个节点：
它创造了什么样的变化？
它的高等系统是什么？
是什么让它持久？
比如把公司当成一个节点，它的画面是怎样的？即把分散的“个体”整合起来，通过有效的流程，生产出符合需求的产品，然后销售给顾客。
在这个过程中，“公司”实现了更高效的资源配置：从无序低效的状态(每个人都需要寻找合作伙伴和客户)转变为有序高效的状态(公司提供工作岗位，每个人都各司其职)，并从中汲取燃料(股东权益)，保障自身的生存。
这是图的视角：把节点放在整体环境中，思考它能发挥的意义，总结提升到更高的层次，重新定位——，这就是“重新定位”。
举个例子：一个朋友在一家大公司做翻译。他的日常工作是什么？整合各部门和工程师提供的文件，翻译并统一成标准格式，确保企业内部和客户之间的顺畅沟通。
在这种情况下，可以给予怎样的“重新定位”？企业知识管理。
一旦你把你的工作从“翻译”理解为“企业知识管理”，你会看到更多的可能性：你的使命不是“把中文变成英文”，而是保证人与人、部门与企业、客户之间信息的顺畅连接和保存，这就是你工作的意义。
那么，你能否开始考虑：如何更好的收集和存储信息，如何构建企业知识网络，如何统一沟通规范，如何提高沟通效率……
甚至，一定要翻译吗？能否有其他形式保证信息的顺利传递？文件能否转化为活动、会议、互动、成果？等等。
这是为了将你的工作和技能“延伸”到整个团队和更高的水平。——你可能没有足够的空间去练习，但是你可以通过思考建立这样的意识，慢慢拓展你能接触的领域。
那么，你可以想：如果我没有现在团队的支持，我怎么靠自己实现这种“重新定位”？需要补充什么？找什么样的伴侣？
这是一种商业思维。
再比如：我微信官方账号的图片是什么？这不是关于职场成长，而是关于元认知教育。
如果仅限于“职场成长”，那么我能写的和能做的其实很有限：我可能会沉浸在“如何与老板沟通”、“如何做好PPT”、“如何应对讨厌的客户”之中.
这些重要吗？也很重要，但只是治标不治本。什么可以根治问题？元认知。
关注认知本身，思考思考本身，不断修正优化。这是从底层一劳永逸解决所有问题的方法。
努力打破“任务”和“工作”的局限，找到自己职业生涯的“图景”，重新定位自己。
你可能会发现，一切突然变得明朗了。
2.向下：场景细分
怎样才能找到适合自己的市场？一个永远不会错的方法就是不断细分。
什么是细分？简单来说就是找到自己能力的应用场景：什么情况下别人会需要你的技能？会愿意为你的技能买单？
举一个非常简单的例子：
圣诞节刚刚过去。每年圣诞节我们总能看到哪些话题？礼物。
否则，男生或女生在求助，“我该送另一半什么礼物？”否则就是对性别价值观差异的嘲讽和吐槽(比如“猜化妆品价格”)。
我的圈子里有一个人。他是做什么的？她对护肤品和化妆品非常熟悉，甚至可以帮你根据你的需求为你的女朋友“定制”一整套送礼方案，比如你喜欢什么样的皮肤、习惯、明星、款式……然后帮你去香港采购，这样你就可以付出一点辛苦。
这玩意能赚钱吗？当然，我不能养活自己。但再想一想：如果我们做一个商业模式，做一个个人品牌，打破这个“性别壁垒”会怎么样？
类似的型号还有很多。
我以前有一个同事，他知道所有主要的时尚品牌
家珍，后来她做了一个自媒体，什么内容呢？专门搜罗明星参加活动的照片、视频，然后告诉你：这个明星穿了什么牌子的衣服，戴了什么款式的首饰，涂了什么色号的口红……这是一个非常小的细分领域。但我相信很多人一定都有过这样的需求，哪怕只是一瞬间的念头。
稍微「正经」一点的，就更多了：
有专门帮助讲师、自媒体人和小公司做线下活动策划的；
有专门帮小微企业做法律事务咨询和对接的；
有专门帮创业者写BP、完善商业计划方案的；
还有专门帮传统企业高管培训形象、定制仪容仪态的……
每个人必定都有自己的知识积累。你擅长什么领域，在哪个领域上投入了大量时间，就一定有人「没你擅长」—— 无论是多么微不足道的领域。
关键只是在于，如何去找到这些人。
所以，有两点建议：
1）拓展自己的圈子
在日常的工作、生活之外，尽量去接触不同行业、不同类型的人，哪怕只是简单的交流也好，去弄清楚他们在想什么，烦恼什么，需要什么。很有可能，这其中就潜藏着你的机会。
2）理解世界的运转
这个世界是由各种各样的系统对接起来组成的。每个系统的内部、对接的地方，多多少少必然存在冗余和不良 —— 这些地方，都是你可以去协调和优化的空间。
试着跳出自己熟悉的领域，去了解其他系统的运作方式，了解它们是怎么形成的，又是怎么工作起来的。
你可能会发现，这其中「低效」的地方，有优化空间的地方，多得令人难以想象。
3. 向前：门槛差异化
在以上两点的基础上，另一个非常重要的步骤，就是去思考：
在我擅长的领域，我可以如何做得比别人更好？
一个产品的价值，直接取决于两点：它的需求有多旺盛，以及同类型的供给有多丰富。
那么，你如何做得比别人更好，或者说，如何让别人选择你？这就是你的价值和优势所在，也就是你所能够安身立命的「门槛」。
在这个方面，有一个很有效的方式，叫做「差异化」。
我在以前的文章中，提到过：我们的「心智空间」，一般只有3-5的容量。什么意思呢？当你需要一项服务时，你能够想起来的选择，一般就是3-5个。
而大多数时候，我们往往只会在这其中进行挑选。
定位之父特劳特说过一句很经典的话：当你创造一个新产品的时候，你需要问的第一个问题，不是「我比竞争对手好在哪儿」，而是「我在哪个方面是第一？」
所以，不妨问自己：
跟我竞争的人是谁？
他们在哪些方面是强项？
我有哪些东西，是他们（可能）不具备的？
最简单的方式：如果你业务上难以跟别人拉开差距，那么，你在沟通上创造优势，这就是一个差异点。
再比如：如果你是一个程序员，大家写代码的能力都差不多，但是你同时还懂产品，能站在产品的角度考虑问题、甚至能帮产品经理解决问题，这也是你的差异点。
不妨从现在开始思考：在你目前的公司里、圈子里、甚至行业里，说到你，别人的第一反应是什么？
是「这个家伙整合资源的能力特别强，什么问题都能找到合适的人」，还是「喔，就那个人啊，好像没什么特别的，人还蛮老实？」
然后，试着有意识地去引导、管理好你在别人心目中的「印象」，给自己贴上你想要的标签。
慢慢的，让自己成为「第一」，乃至「唯一」。
4. 向后：关注「缺席的东西」
普通人的思维方式是：关注「有」的东西，思考「如何还能更好」。但专家的思维方式是什么呢？他们会这样思考：
有什么是缺席的？
需求背后没有被说出的是什么？
我可以加上什么、创造什么？
创新专家克里斯坦森提出过一个理论，叫做「消费者任务」。什么意思呢？他认为，推动消费者购买你产品的源动力，是消费者「需要完成的任务」。
很多时候，这个「任务」是不可见的、看不到的，但我们往往会把目光，放在已有的产品、商业模式上，忽视了消费者真正关心的东西。
在这种情况下，你的竞争对手并不是狭义上的同行，而是能够完成「消费者任务」的所有备选项。
举个例子：克里斯坦森认为，柯达为什么会失败？并非由于柯达没有投资数码成像技术，而是由于，柯达错误地理解了潜在客户的「任务」。
他们认为：客户拍照是需要把它冲洗出来。但实际上，98%被冲洗出来的照片，客户只会翻看1次，所以这个任务是不存在的。客户真正想要的，是如何高效地把照片「分享」给别人。
说来有趣，这恰好也是手机打败数码相机的理由：手机的镜头和传感器比不上数码相机，但那又如何？它在社交性上的压倒性优势，完全可以碾压后者的所有优点。
同样，公众号的对手是什么呢？是别的公众号吗？不是。读者真正想完成的任务，是「如何有趣地消磨一段时间」。
在这个意义上讲，公众号彼此之间，其实是同盟关系，它们共同的对手是手游、短视频……这些能够抢夺用户时间和注意力的东西。
反而，只有当用户愿意回来看别的公众号，你的公众号得到点击曝光的几率也会更高。
这一点很有意思，也是值得你去好好思考的：我能「看到」什么，我「看不到」的，又有什么？
很多时候，这些就是我们的盲区，也是你可以去尝试的方向。
最后，介绍一个小小的练习 —— 我将其称为「嗅觉练习」，帮助你提升商业嗅觉。
不妨在你产生一个点子，或是创造一个产品时、钻研一项技术时，问自己这三个问题：
1. 它可以卖给谁？
这个问题会促使你转变视点，从「创造者」转变为「使用者」，从用户和消费者出发，去思考，如何才能满足他们的需求？
具体而言：
1）哪些人可能需要它？
2）它可以解决他们什么问题？
3）它跟其他同类产品的差异是什么？
2. 它如何卖出去？
这个问题会促使你去思考它最终的形态。它可以如何应用到实际中？可以跟哪些系统相结合？可以如何碰撞、发挥出新的价值？如何传递给消费者？
具体而言：
1）它可以用在哪些场景下？
2）它的使用方式和流程是怎样的？
3）如果不使用它，会有什么问题？
3. 它可以卖多少钱？
这个问题可以促使你从「成本-收益」角度，去分析这项产品或技术的商业前景。
具体而言：
1）用户可能会花多少钱购买它？
2）它可以帮助客户实现多少价值？或者节省多少资源？
3）它可以通过什么渠道卖出去？
无须强求能够回答这些问题，但你需要转变思维，知道自己需要弥补哪些东西，如何思考问题，如何提高商业化、产品化的能力。
愿每个人都能找到「自己的事业」。
作者：L先生说
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