你现在做什么生意赚钱?我昨晚睡得很晚,因为我回忆起我和一些大学朋友在学校的日子,聊到深夜。在聊天的过程中,我们提到了一件大家都觉得很遗憾的事情:我们没有一起出钱拍一套毕业纪念相册。

谈到这个话题,我觉得在每个毕业季,年鉴其实都是一种需求量很大的商品。一方面,学生的人文情怀让大家都想纪念这段美好的经历;另一方面,毕业专辑基本上被年级或班长垄断。很多同学对这张统一专辑的质量不满意,希望为自己喜欢的风格买单。

现在很多赚钱的项目都是从这个偶然的发现中发现的,也可以作为副业创业项目。所以在思考了这个需求之后,今天开始收集数据和操作方法,验证这个业务(项目)是否有运营意义和盈利空间。

1.这个项目值得做吗?专辑生意赚钱快吗?

通常情况下,如果发现某个特定产品可能有商机,不妨先去淘宝查一下这个产品的相关数据。因为淘宝的数据量大,一定程度上可以反映整个市场对某样东西的需求。

第一个能直观反映商品情况的数据是销量。从销售排名来看,排名靠前的店铺月销售额可以超过5位数。除了这些店铺为了排名而额外增加的销量之外,我们还可以大致估算一下,做好纪念册业务的店铺,每个月应该不会卖出几千本。

然后可以切换到综合排序。一些新店或者小店也可以通过一些技术手段在综合排名页面上列出来。在这个页面中,我们可以看到一些前排位置的小店也可以获得3位数的月销售额,这说明这类商品的市场确实不错。

然后我去1688年搜索年鉴的费用。从搜索结果可以看出,专辑的高成本一般不超过30元,低成本只有几块钱。这还是网上的价格。如果能联系当地厂家,批量生产的成本会更低。

假设在这种羡慕中能达到中下水平,月销量在1000左右。对于一本利润在10元左右的纪念册,我们的月收入在1万元左右。纪念册生意赚钱挺快的,是一个暴利的小生意。

看我们整个项目需要付费的运营,照片都是用户提供的,专辑的制作是厂家负责,也就是说我们主要做的是引流卖货。总的来说,这个业务(项目)值得做。

2.纪念册项目应该怎么赚钱?

通过淘宝搜索,我们也发现年鉴的业务竞争对手很多,尤其是大学生毕业年鉴,可以说是红海中的死海。业内领军人物不仅可以占据大量精准流量,还可以通过降价打压新进入者。

所以现在再去经营大学生毕业年鉴,只会赚辛苦钱,抢辛苦钱的死海。不妨选择一个比较轻松简单的领域,那就是中小学生年鉴。

高中生和大学生的毕业年鉴和大学的差不多。一般是班长收集意见然后和老师一起做决定。然后,如果我们得到了显示器,我们就成功了一半。

我们可以使用QQ群中的精准搜索功能,毕业后可以通过班级数量找到对应的班级群。班级小组一般由老师或班长组建。如果他们是班长,我们就和他们谈合作。对于高中生来说,愿意接受3位数左右的提成合作。

初、小学能决定毕业专辑的人,从学生变成了老师和家长。老师会决定班级乃至学校的统一纪念册。这一部分一般由相关照相馆负责。如果有条件,我们可以争取抢生意。如果我们没有条件,就不需要浪费精力。

但是,现在的父母和很多大学生想的一样,也想给孩子留下少年时代最美好的回忆。所以会有少数家长想集群为孩子订购专属纪念专辑,所以我们还是可以通过QQ群精准搜索功能找到一个学校的家长,和领头的家长讨论分红协议。

除了学校的家长会,还有教育机构和补习班的家长,我们也可以和这些家长一起工作。这些领导不仅要帮助我们销售商品以获得佣金,还要帮助宣传我们的活动。

父母朋友圈自然会有更多的父母,所以用这种营销工具来做个抽奖。设计一份宣传我们产品的文案,然后让家长转发给朋友圈和XX人左右,让他们免费参加0元抽奖。

让一个用户获得免费券机会,其余帮助转发但没有中奖的用户可以获得优惠券。通过这个游戏,实现了裂变,部分用户可以选择通过优惠券来下单购买我们的产品。

如果我们有足够的精力,也可以考虑贴出这些渠道。每个学校都会有自己专属的贴吧或者兴趣部落,里面会有很多零散的流量供我们收集。

但是收集零散的流量是需要时间的,所以需要我们的帖子在相应的帖子里得到长时间的曝光。

如果有经常操作贴吧的朋友,可以使用多个号码进行手动封顶。如果有朋友想节省时间,也可以用机器浇头的方法。贴吧用工具辅助曝光,禁令率肯定会上升,只能用数量来补偿。

引流后,如果还有精力获得更高的收入,就考虑儿童纪念册。马宝集团、马宝APP等渠道找马宝用户转型,真的是暴利小生意。

3.不要只利用你的个人号码

很多时候,我们在做一个赚钱的项目时,由于成本有限,大部分运营商会选择引流到自己的个人号,在微信上进行交易。但我们都知道,这样的项目放在电商平台上,一定会获得更多的流量。

这一次我们将改变我们的想法。已经有淘宝店铺或者朋友打算开店经营这个了

个项目,我们从其他渠道引入的流量,这次可以再引导他们到店铺上进行成交。

这样一个操作可以给我们带来这些好处:

一是在店铺成交会给用户带来更多的信任感,毕竟背靠平台,如果商品出了事,用户知道去找平台投诉。相应的,用户越放心那她下单就越果断。

二是大部分同行店铺只知道在平台上拼搜索流量,我们从外部引入流量再操作店铺就有可能已经跟部分同行站到了一个起跑线上,然后接着外部流量带来的销量,我们可以使用直通车等手段,让自己的店铺去尝试获取平台提供的搜索流量。

第三个优点,如同在联盟会员兰总的专访里提到的一样。我们可以通过大数据软件找到相关的关键词,以及关键词的竞争度、转化率等关键数据。然后我们可以通过做关键词,打造产品,在短时间内获得一个非常高的流量。

4.开发一些新的纪念册产品

上述方法都是我们从一个普通生意路线来操作这个赚钱项目,现在想要获得更多的客户、销量以及赚钱快,我们有时候还可以走一些新奇生意路线。

有的商家不满足于旧版的纪念册,开始用新的技术来包装这个相册赚钱。比如上图中这种AR相册、黑科技相册,就是用AR技术为一个卖点,给用户带来全新的体验。并且,现在的许多家长也希望用视频来记录孩子的成长经历,这种新潮的纪念册就恰好满足了用户的新需求。

这种纪念册在用户眼中肯定收费也会比普通相册要贵一点,毕竟技术含量看起来要高很多,那我们利用这个信息差也能提升项目的收益。

现在做这种新产品,我们不能只靠做平台的搜索流量赚钱。新产品的优势就在于新,那我们将这个新作为爆点放在外部平台上,就有机会获得更多的流量。

以抖音为例,抖音上推一个大部分都不知道的新东西很容引起大批用户的关注。

搜索一下AR相册就可以发现,抖音上与这个商品有关的视频并不算太多,说明这个东西并没有完全普及开来,那我们这时候入局去操作短视频平台,就有机会获得一个不错的曝光。

并且,我们不同于上图这个账号,我们更多是在掌握抖音的基础流量推荐规则后再来操作这类视频,那我们的短视频就更具有优势。

另外抖音上的年轻用户居多,我们还可以使用DOU+付费推广找到更多精准用户,也可以跟抖音上的一些账号合作,交换他们已经积存的学生用户。抖音上的购物橱窗功能也可以插入我们店铺的链接,直接给店铺起到了一个导流的作用。

总的来说,这是一个现在比较值得我们去做的赚钱生意,也可以说不起眼的暴利小生意,一年只做一个月都赚够了,在农村或在家里都可以做。全国毕业生的数量在逐年增长,说明这个市场竞争虽激烈,但需求一直在上升,我们还有足够的空间入场。

不过,毕业纪念册这个项目的高收益期一般集中于毕业季的前一个月,如果我们想要让整个项目保持一个更良好的运营状态,那我们除了毕业纪念册,还要逐步去开发其他商品。

例如退伍、闺蜜、亲子、生日等多个时间节点都可以开发出相应的纪念册产品。或者说,我们还能直接出售抖音已经帮我们打造好的爆款商品,比如上图这个相册盒子。

以上就是启航手赚网小编整理的现在做纪念册生意赚钱方法,当然,我们更多的精力还要放在操作引流客源、转化变现这两个重要操作上,只有做好这两步才能真正做到轻松月入上万。

作者:杰神联盟

推荐阅读:

在家怎么赚钱?

快速赚钱的门路

做什么生意最赚钱?

  • 评论列表 (0)

留言评论