我用尽全力还了两块钱

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01

如果讨价还价成功,你会赢吗?

上周的清明节,我和两个朋友去了惠州浔寮湾。这是一次心情愉快的放松之旅,但结果很不愉快。

在村里的古庙里逛了一圈,只走到一半,小早川怜子的脚被磨出了几个气泡,晶莹剔透,磨了一会儿估计会流血。

既然这双鞋不能穿,那就去旁边的摊位买双拖鞋吧。

卖拖鞋的阿姨从15个减到12个,紫菱还价到9个,阿姨拒绝了。

没想到,为了9块钱的交易,紫菱在那里谈了半个小时,说了几句气话后,最后10块钱的交易达成了。

然而,我们不仅要忍受小早川怜子不断的还盘,还要错过从村子返回酒店的最后一班车。

最后的结果是:

我们只好花了50块钱,租了两辆黑色摩托车,慌慌张张像赛车一样回到酒店,呼啸而过的风一直在我们耳边呼啸。

本来以为可以省2块钱,结果多花了50块。算算哪个更亏?

无害的讨价还价似乎能省几块钱。实际上,你需要花费巨大的时间和精力成本,以及一系列后续的机会成本而不知道后果。

说,你真的赢了吗?

说实话,我觉得我不会算账。

02

讨价还价

实际上是一场价值游戏

我特别喜欢和一个朋友去逛街,因为和她逛街很快很有效率。过了很久,我发现了她的一个特点:买东西从不讨价还价,合适的时候买,不合适的时候离开。

我莫名其妙地问她:“你为什么不付出代价?”

她说了一些一针见血的话:

“你懒得讨价还价的根本原因是价格在你可以接受的范围内。

而且,还价带来的利润不可能明显高于你的努力还价。".

太棒了。我都快跪下了。

其实只要你观察一下,你就会发现,砍价的人其实是用自己的时间和精力来省钱的。

一切都是等价交换。

也就是说,省钱,但同时也消耗时间和精力。

这方面有许多例子:

奶奶为了能买到更便宜的鸡蛋,可以走遍菜市场找最低的价格;

为了等一个便宜的车位,舅舅可以开着车绕着这条街转三圈;

为了省钱搬家,室友搬行李前要在7楼上下十几下。

不仅是消费者,一些忙碌的商贩也会说,‘有了那么多钱,能拿就拿,不要带着到处走。’

他们不想在这里浪费时间,而是挖掘更多的潜在客户。

也就是说,他们认为花在讨价还价上的时间价值低于产品价值。当你心中的天平开始倾斜时,你会自动把更多的注意力放在你认为更重要的事情上。

有人说穷人花时间省钱,富人花钱省时间。

我想起了《我在底层的生活》这本书。

为了探索底层贫困的真相,芭芭拉艾伦里克潜入美国社会底层,体验了底薪阶层如何挣扎求生。

最后她发现了一个事实:

因为没钱,不得不住在偏僻的地方;

住在偏僻的地方,要在路上花很多时间;

因为我在路上花了很多时间,提升自己,找到更好的工作机会的时间越来越少;

为了应付房租和生活费用,我不得不说服自己多承担几个小时或者兼职;

因为花了太多时间做各种辛苦的工作,渐渐变成了工作机器,什么都不会做,直到情绪爆发离开;

然后换个地方,进入下一个周期。

其实这是一线城市打工仔的常态。

以我们公司的实习生为例。

她住在广州白云区,很偏僻。她每天要5点起床,坐三趟地铁才能到天河区的办公室。

因为起得早,上班没精神,下班回家直接“躺”在床上,什么都不想做,每天焦虑都长不大。

对她来说,从家到公司的旅程不亚于八十一难中的艰辛。

这本质上是价值的博弈,只有成本效益和非成本效益的区别。

从前瞻性的角度来看,讨价还价是一种低效的不盈利的亏损方式。

03

讨价还价讨价还价省钱伤感情

前腾讯副总裁吴军曾经说过:

“做生意的时候,尤其是小生意,我很少讨价还价。

和朋友分享金钱的时候,差不多就够了。这个想法给我省了很多财富,但也给我省了很多不开心。并拥有长期稳定的朋友圈和业务来源。

世界上做生意或者交朋友,总有人赚一点,有人亏一点。

双赢理论虽然可以增加双方的利益,但是增加的程度可能不一样。"

做生意讨价还价的少了。第一,省时省力。第二,可以交到好朋友,有很长的朋友圈和业务来源。

众所周知,一些广告商喜欢降低报价。即使他们给的钱少了,也能提出不少修改意见。

我经历过,很多时候他们的修改意见占了10块手机屏幕。

提出要求的甲方站在制高点,加班码字的文案咽下怒火,说“好吧”,心里想“我下次真的不配合你了”。

每次遇到这些甲方,真的觉得自己会少活很多年,觉得自己很累,不爱他们。

但是,有一些甲方让你想永久合作:

对待报纸

价十分爽快,觉得合适就继续谈,不合适就bye;

对于目标和主旨很明确,不会改来改去还不明了方向;

后续打款也很让人省心,根本不用催促和查账。

简直甲方中的一股清流啊有木有!

跟他们的合作让人如沐春风,以前花80分精力写好一篇文案,现在甚至愿意达到100分甚至120分。

为啥?因为我们愿意,他们值得。这就是不讨价还价带来的信任感和愉悦感。

如果把双方都当成羊,一味想着薅对方的羊毛,那么结果不是双赢,而是可以预见到的满盘皆输。

不信的,看看网上报道的各种代购争执就知道了。

原本是好友的双方,因为点钱闹崩了,撕得那叫一个血淋淋,好像进入了古罗马的角斗场,双方都怒目圆睁,剑拔弩张。

为啥?还不是一个想贪便宜,另一个觉得自己被占了便宜。结果不但没有达到预期的效果,还丢了原本纯洁的友谊。

伤害始于讨价还价。

04

写在最后

有人说:“你常和小事计较,往往因为你正经事太少”。

对于我们来说,现在最宝贵的就是时间,与其跟菜市场小贩计较价格,跟房东计较水电费,不如把时间和精力都用在投资自己上。

有一个词叫做hourly rate,意思就是,你的单位时间值多少钱。讨价还价成功了,你的hourly rate反而更低。

为什么玛莎拉蒂从不和出租车抢道,为什么马云从来不关心哪个自媒体又怼了他?

因为他们的单位时间都很贵。

越计较,越廉价,别让自己慢慢变成那个廉价的人。

作者:维小维生素

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