很多新手想做自媒体赚钱,但不知道自己该做什么。

新手在初始类别的选择上一直鼓励大家从自己的专业或者兴趣入手。

比如你是女生纸,平时喜欢化妆护肤,可以做美容博主,通过美容化妆品商业推广、平台分享、化妆微课、卖周边产品等形式赚钱。

这时候肯定会有朋友说:“但是我想运营的领域已经有很多人在做了。我肯定做不出什么成绩。有没有哪一类领域没人做,前景很好,我也胜任?”。

嘿,你能醒过来吗?有竞争是完全正常的。

世界上绝对没有不需要竞争或者竞争少的行业。

但是哪里有优势,哪里就有竞争。就算真的有很少人发现的蓝海市场,你有能力和气魄去做吗?

日本著名出版商简《硬派工作》说,所有作品的目的都是为了创造价值,所以附加值就成了区分自己和对手的关键。

这句话真的很好,也是我们应对竞争的方式。那就是想办法给自己创造附加价值。

前不久,一个朋友给我推荐了一个美妆博主。她还在涨,年收入14万左右。

当然,这个收入,如果公平的话,并不高。

为什么?

因为她很挑剔。至于广告,她不只是捡。如果是这样的话,她的收入会高很多。

相反,她对产品要求严格,真的会亲自测试,导致她每年收到的广告很少。

她的视频和很多美女视频不一样,说段子加滤镜。而是紧紧围绕“评价”这个主题,像一个知心大姐一样,用“事实”说话。

看似老套严肃,但也成就了自己的个人风格。

虽然这些都在一定程度上影响了她的收入和上升,但正是因为这种格外严谨负责的态度,她的粉丝才有了高粘度。很多人就是看了她的视频,直接“入坑”,成了她的粉丝。粉丝愿意接受她的推荐,个人品牌价值逐渐凸显。

这位美妆博主其实是在努力创造自己的附加值,帮助自己应对美妆领域的激烈竞争。

销售成功,往往几句话就可以说到了用户的“心里”。

要练这种“功夫”,首先要学会“角色扮演”,设身处地。如果你是他,你会面临什么样的问题和困惑?

经常看美颜视频的女生总是有这样的苦恼。

UP车主在视频中强烈推荐的某款产品,购买使用后完全不适合自己。不像视频里说的那么好用,要么是粉色暗沉,要么是“面膜”,根本不适合他的肤色。

因为有些UPs在使用时仍然会添加滤波器,这将导致评估失真。

当用户选择相信你的推荐,购买后发现并非如此,那么他们对你的信任就会大大降低。

或许,表面上看,你赚的广告费更多,但实际消费的是自己个人品牌的影响力。

作为一个自媒体,附加值肯定不只是几段话,而是可以在一个热闹的氛围中完成。

美容视频的价值在于教会人们如何化妆,向人们展示某种产品的使用效果。

除了以上数值外,一个美妆博主的视频也可以在试妆和评价的时候被用户考虑,不需要添加滤镜,用真实的肤质来测试粉底等美妆产品,这样给出的建议更实用。

也许表面上看,丢滤镜的价值有所下降,但更直观、更现实的效果和建议对用户来说更有意义。这是附加值。

这也是为什么美妆视频领域竞争如此激烈,却总有条件非常一般的博主能够脱颖而出,站稳脚跟。

虽然它们在外观上很受欢迎,但它们更现实,更贴近用户,可以设身处地为用户着想。用户肯定会更喜欢他们的视频,接受他们的推荐和建议。

这是创造附加值的第一步,为了用户,有效解决他们的麻烦或潜在需求。想想用户真正需要的是什么。他们这样做可能会遇到什么障碍?等等。

有个卖茶的故事。不知道你有没有听说过。

有一家茶叶店,位置不是很好,店面不大,但是生意一直不错,回头客也很多。这让周围很多茶叶店老板大吃一惊。

这家店的茶真的更好喝吗?

不是。就因为这家店的老板卖茶的时候有个习惯。不管客人买什么价格,他都会拿起一个定制的小纸箱,主动免费给客人一些相对好一点的茶。

这样的举动,一方面可以让客人对这家茶叶店有更好的感觉,另一方面可以让客人回家,直观的比较买的茶和好茶的区别。

毕竟价格物有所值,喝了好茶嘴会变得“别扭”。随着时间的推移,他不愿意喝便宜的茶,而是在他的茶馆里买好茶。

当然,就算经济有限,真的没钱买好茶,也会给客人留下好印象,让他们觉得这家茶叶店的一些茶很好喝,以后给人买礼物都会来找他。

每次茶店老板都会主动给买茶的顾客送一些好一点的茶,这是创造附加值的第二个措施:喜欢什么就送什么,适当“盈利”。

客户有喝茶的习惯,送茶肯定不会错。

但是,如果你送一点同类的茶,虽然也是免费的,但顾客容易产生“这是我应得的”的错觉。

以为这只是店家的营销手段而已。

但如若换成是更好的茶叶呢?不仅能够让顾客有一种“捡到便宜”的感觉,也宣传了自家的好茶,为日后顾客消费升级奠定了基础。

“吃人的嘴短,拿人的手软”。当顾客觉得是占了你的便宜,自然会有一种不好意思的感觉,感情也算是建立起来了。有了人情,日后的买卖就不愁做了。

做内容创业,自媒体人也可以借鉴这一招,时不时的利用文章或是短视频的形式搞一个小活动,不一定非要送贵的礼品才有效果。

千里送鹅毛,礼轻情意重。

其实,一些定制类的产品也很不错,比如,日记本,帆布包等,几块钱一个,成本都不大,还能定制自己的logo。很适合已经盈利了的自媒体人做涨粉活动,与粉丝互动时使用。

除此之外,自己编写的电子书,精心维护的社群也都可以作为小小的礼物,送给关注自己的粉丝。

有的朋友可能会不服气的说:“我也这样做了!根本没有用!”

是啊,你的资料都是从别人那里复制过来的,乱七八糟,杂乱不堪,创建的社群也不维护,里面都是各种发广告的,群友很少有良好的互动。

这样的礼物,当然会慢慢失去吸引力。

可但凡是用心这样做的,效果都不会差。

所以我曾经感慨道:做内容创业,能够赚钱的都是平时看起来很傻的人,他们懂得”傻傻“的学习、执行和坚持。放弃的往往都是爱耍小聪明的人。

作者:time创业

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