01

咨询师小茹(化名)最近一直很焦虑。

小茹,90后,毕业后去了一家互联网创业公司,这家创业公司的老板章宗,恰好是同一个学校的师兄。前两年赶上大学生创业热潮,顺势创业。

小茹来公司后,因为新公司成立,她是老板,自然就成了公司的“副总裁”。

然而理想是丰满的,现实是打脸的。

试想一下,几个没有社会经验和生活经验的大学毕业生,没有资源,没有资金,没有人脉去经营公司,就这样暴露在市场面前。一开始他们还可以以“大学生创业”的名义买卖感情,但是合伙人不是傻子,公司本身也没有过硬的技术和产品,无法吸引优质资源入驻。同时,市场竞争是残酷的。有多少人愿意用真金白银来为自己的感情买单?

所以,两年多过去了,公司的业务并没有取得实质性的进展和提升:很多项目可能刚刚起步,已经接洽了几个合作伙伴,但由于种种原因,推进起来比较困难。

说起来,小茹的“副总裁”头衔并没有给她带来什么——

从最初的月薪2500到现在的月薪4800;

从最初的单兵作战,到后来招聘一个前台和行政,一个营销人员,一个技术员,从最初的两个到后来的五个;

市场表现没有明显改善。几个月工资都很难发,更何况之前承诺的“股权”。更像是在镜子里度过一个月,不可能有所期待.

小茹来找我,她希望能做出决定,那就是你要不要离开?

还有离职后能去哪里?

02

其实小茹的问题并不难,但相比一般咨询师的专业问题,最难的是小茹这两年的心态发生了微妙的变化。

对于小茹来说,“副总裁”这个头衔让她对自己产生了错误的认识。

当初小茹跟我说,不管怎么样,既然她已经在这么高级的管理岗位上工作了,那就好像是同届毕业生的榜样。这个标题下的小茹又去找工作了,根据她的描述,她好像对那些基础岗位有所关注。

我知道要解决小茹的专业问题,首先要解决她的认知和心理问题。

我笑着对小茹说:“既然你找到了我,我一定要告诉你真相,但真相总是有点难。不知你愿不愿意听?”

小茹点点头:“没关系,小丽老师,你说吧。”

我给她讲了一套重要的概念,虚拟的,真实的。

我跟小茹说,无论从我自己过去的专业经历,还是从我这几年职业生涯辅导的案例经验来看,一个人要想在职场上有所建树,有所发展,首先要有一种鉴别力,就是要清楚哪些是假的,哪些是真的。

在我看来,职场中的“虚假繁荣”特别容易迷惑人,除了满足我们脆弱的虚荣心,毫无用处。

比如一些有虚拟头像和大脑的标题。

标题怎么样?

毕竟很多人都渴望这个称号。环顾四周,各种监事、董事、总裁遍地开花,尤其是近几年,连肖如这样刚毕业的大学生都能拿到“总裁”这个头衔,可见这个头衔的权重是多么的参差不齐。

所以我的一个教训是:

看一个人,不要盯着t a的名头,要看TA做了什么,取得了什么成就,有没有获得什么成就或者作品。这才是更重要的。

在小如的案例中,所谓的“副校长”不过是几个没有社会经验的大学生把创业变成“过家家”的游戏。在这个游戏里,这个称号一文不值。

毕竟在一个只有几个人的公司,想要什么样的头衔并不难。

但是如果我们探究这个人在背后做了什么,可能会让人大吃一惊。

比如我职业咨询初期,曾经接到一家公司的财务副总裁的咨询案例。我当时太紧张了,前一天晚上做了充分的准备,怕第二天说不到点子上,导致客户不满。

原来所谓的“财务副总裁”并不是我想的那样。

在我的理解中,财务副总裁应该是参与公司管理决策的核心职位,而税务规划、流程设计、预决算等。应该是真正意义上的“财务副总裁”熟悉的工作内容。

但事实让我吃惊。

原本“财务副总裁”所在的公司只是家族企业,“财务副总裁”只是一个空架子,没有实权。其工作内容基本相当于一个中型企业的主会计师,主要是会计和纳税申报的基础工作。

因此,不难理解“财务副总裁”的焦虑。她最根本的痛苦就在于没有做过相应的工作,没有这个头衔就没有相应的职场实力。

在小如这里,所谓“副总”背后的工作,大概等于一个大中型企业的“打杂小姐姐”。

现实中这种情况太多了。想一想,你所在的岗位有哪些工作内容,这些工作有哪些难点,能给企业带来多大的价值,这些都比这些头衔重要。

03

那么,职场中真正的东西是什么呢?

在我看来,如果有一件事可以衡量一个员工对公司的贡献,那无疑就是“薪酬”。

你不得不承认,年薪10万和年薪100万、100万、500万的差距,除了运气等外在因素,代表着背后的实力和能力

力的不同量级。

我很庆幸在刚入职场时,我的领导(当时的财务主管)就给我上了重要的一课。

那个时候我月薪才2k多,有一次陪领导办事,她让我陪她去取款机取钱,当我看到她卡里的数字时,流露出羡慕的神情,我忍不住问她:“你拿的是年薪吧?”

她倒也没有特别欣喜,只是很平淡地告诉我:“这根本没有什么稀奇的。企业里的游戏规则就是这样,你能给公司创造多少价值,公司才会给到你相应的酬劳。比如,如果你能给公司带来100万的收益,那么公司才会分你相应的报酬,一般这个比例每个公司不等......”

按照这位主管的说法,我在心底估算了下,她给公司创造的收益应该不下于200万元一年。

果然,没过多久的时间,主管让我配合一笔退税的材料报送工作,我按照规定及时递交之后,没过一个月就听到主管说:“小赵,上次我们申请的退税额下来了,总共有50多万呢,我这就向老板申请给你奖励。”

我听完固然很开心,但我比谁都清楚一件事情,那就是,这笔退税业务自始至终都是主管操持的,我在里面的作用不过就是一名资料员。

那一天,当我和主管被叫到总经理办公室,老板给我发了2000元奖金,我反而觉得受之有愧。

尽管事后有人告诉我,主管因为这次退税有功,得到了上万元的奖励,我一点都不嫉妒,我觉得这很正常,因为如果我是老板,我也会这样分配的。

那段经历告诉我,在职场中,什么虚头巴脑的头衔不重要,重要的是你能给公司创造多大的价值,能拿到多少薪资。

——这才是比头衔更为关键的东西。

当我转型为财务培训师之后,我了解到想要拿高薪,有这么两条路径——

一是专业化道路,即应聘上CPA、CMA这样的高端课程讲师,课酬是以一小时千元计算的;

——这条专业化道路的背后,展示出来的是一个老师的专业及教学实力,它是建立在数年如一日的钻研和教学科孜孜不倦的追求之上的。

二是市场化道路,即应聘全国宣讲老师,根据讲座成交金额算提成;

——这条市场化道路的背后,需要磨练的是你对客户心理诉求的把握,以及如何把专业化的知识讲解的生动有趣,激发客户的成单欲望,以及配合销售谈单,站在专业角度给客户提供相应的建议和课程方案,等等。

鉴于我对自己的了解和分析,我选择了第二条道路。

渐渐地,我的工资终于有了起色,从最开始单纯的代课费,到后来加上讲座提成收入,让我慢慢有了底气。

我渐渐明白了当年主管说的那句话了,一个人拿高工资可能是运气,但如果常年能拿到高薪,则背后一定是实力的支撑。

——这很可能是源于,TA是一个高素质人才,这种高素质有可能是基于专业能力的深耕细作,还有可能是源于综合素质的提升。

所以,我的经验是,选择任何职业或机会,不要在意所谓的头衔,你更要关注在这个岗位上,到底怎样做才能为企业带来更多的价值,这才是核心实力或能力所在。

04

我给小茹的建议是,如果她立志在互联网行业发展,就要放下这个“副总裁”头衔带来的虚假光环,脚踏实地找一家像样的公司,从基础岗位做起,一步一个脚印地打好基础,方能走的更远。

在小茹这里,由于两年多并未积累到什么核心能力,就需要放下身段,不要在意具体职位,而是要把注意力放在,如何在这个岗位上给企业带来实实在在的收益?

试想下,如果一名销售经过多年市场经验的打磨,TA能做到这样一件事情,就是能够在短短的时间内,组织一支销售队伍,同时借助强大的销售谈判能力,迅速能给一家公司开拓全新的销售渠道,达到年收入多少万......

——请问这样的销售人员,又怎么可能失业呢?

即便现实中的公司倒了,平台没了,这个销售员也完全可以自立门户,找到一个好项目进行嫁接,实现可观的业绩并非难事。

我知道,现实中的你我都会有这样那样的担忧,但我最想说的是——

亲爱的,不能说你的担忧没有道理,只是你的担忧可能用错了地方,你或许更应该往本质上多看一点,多想一点,才能真正走出焦虑而无力的困境。

作者:璃语职美人(crystal_words)

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