01

去年做了自由职业者后,去了我喜欢的浙江生活了很久,认识了一些人。

去了浙江几个县级市旅游。虽然是县城,但都是全国百强县,所以都有自己的优势产业,经济发展水平很高。人均GDP超过家乡西部省会城市,人文发展指数也很高。

七年前,我第一次出国到欧洲留学交流。路上到处都是汽车,我很震惊。回天津后,不断提醒姐姐过马路记得看车,怕自己把这个习惯带回来被车撞。

而我去过的这些县级市,都是开车的。刚开始不敢过,司机就停下来等。

言归正传。

我认识的这些人,大部分都是国企员工。小地方没有大的互联网公司,也没有那么多高的金融公司。所以在当地人眼里,进国企仅次于当公务员。

但是国企收入真的很低。

有多低?

工作七八年,做中层领导,一个月税后收入可能只有四千多。年终奖有几万个,但可以发也可以不发,看公司业绩是否达标。还有一些坐在国企办公室的临时工,税后收入可能只有2000多。

但是啊,这些人的消费也不低。

消费有多高?

孩子上补习班,一年几万块钱。每个家庭都有几辆车,有些人开不动,停在单位的空地上一年。大型超市下的免费停车场也是被大量常年静止的闲置车辆所占用。很多人为了下一代在杭州宁波投资房地产。

那他们的钱从哪里来?家里有矿吗?

不不不,后来慢慢发现很多国企其实都是看着朝九晚五的闲人偷偷摸摸搞副业。用他们的话说就是叫第三产业。

举几个我知道的例子。

02

1.做电子商务

浙江的电子商务有天然优势。

其他地方,作为初学者想了解小商品,只能在1688上看。来,去义乌玩一天,拥有睁开眼睛所需的一切。嗯,你不可能一天就买完。去年去过一次,摔断腿只走了一小部分。

在其他地方,可能一开始就要自己摸索,很难找到学习的对象。而这里,每个人都有几个和电商打交道的朋友。是那种真的可以坐下来学习淘宝规则,分享刷账单不被处罚的技巧,学习如何合理烧直通车的朋友。

我认识的那个人是和他老婆开店的。

他的妻子原本在慈溪的一家电商公司做运营,通过多年学习了很多技能。产品的选择,爆款,冲力技巧,新的操作规程,也是先人一步的头几个月。

所以他们在一起的时候,就在业余时间开店。做了好几年了,不赚钱也挺开心的,现在收入超过工资。

夫妻俩的专业和工作没什么关系,但现在有了明确的共同目标和更为共同的语言,这也是一个关于钢琴和音乐的佳话。

听说现在两个人工资加起来一年10万。但是实际家庭年收入少了40万,剩下的都是淘宝店带来的。

2.第二类是做中介

其实就是商品交易。

电商是网店,做中间商。对人脉要求不高,也不需要互相了解。你有我需要的货物,就下订单吧。

但其实还有一种离线模式,要求连接更高。

浙江的村子里到处都是大大小小的工厂。做小家电,锁,袜子,五金.在浙江农村开车几分钟,路过工厂的十个手指头都数不过来。还有各种家庭作坊,3、5甚至1、2人,可以加工各种商品。

所以作为中间人,拿到货并不难。这条线更难的是外部联系,也就是为产品找到一个稳定的市场。买家一般是企业,需要的产品不是淘宝上买买里的任何小商品。

据我所知,有军工企业的零部件,有上市公司的上游原材料或半成品,还有电缆.

买家的人脉不好处理。但是一般可以靠这条线稳定吃几年。浙江各地都有商会,有心人每年都会抓住这些机会聚一聚,混久了也会有一些资源。

许多在浙江早期发家的工厂主最初都是中间商。先做空手套白狼的业务,看市场稳定,回国投资建厂,从小工厂甚至小作坊做起,再稍微扩张。那些年,市场还是一片蓝海,所以很多工厂主都是这样起来的。

3.无人零售

在北京,我在无人零售买了水,纸巾,面膜,果汁,甚至椰子,但是我好像没有注意到有专门的情趣用品,没有手机。

县城里有很多这样的商店。7、8平方店,两三台机器,从避孕套到情趣用品,甚至到仿真婴儿臀部。我也拥有一切。

后来有朋友偶尔提起,知道有人在业余时间做这个。

这里房租低,位置好的店也就多几百块。情趣用品利润极高,不用担心很快就会过期。然后是无人售货机的一次性固定成本投资。

总之,选址到位。目前是小企业,安全边际高。一个店铺成功,是可以复制的。

最近准备找个店蹲着估计店里的流水。后续会继续分享。

4.开餐馆

这是他的一个工作伙伴,我最近刚从凌先生那里听说的。第三产业做餐饮,年利润20多万。我还不知道尸体的细节。知道了再多讲。

我身边餐饮赔钱的案例也不少。

去年,我在我的互联网平台上听设计师们说,他们的一个客户,老店,超级好

,算做出品牌了。于是让女儿开个分店,找他们做设计。分店选址出了问题,坚持半年,简直到了要拖垮老店的地步,设计费尾款也付不出了。

我有朋友在北京加盟拉面,没有经验,也被坑了一把。我的闺蜜老公,计划在西安开店,选址选了几个月,也还在摸索中。

餐饮是水很深的一个行业。所以这哥们自己在国企上着班不看店,一年能有20万的利润,应该是有些独门秘籍的。

03

我的老家在西北的城市,从小到大,自己的父母,身边朋友、同学的父母,大多数国企上班那种。很少有做生意的。

这些年,和来自浙江的率哥混,虽然他自不做生意,但是他爸妈做小生意,也见了一些他做生意的朋友们,还是有很多感受。

1. 敢于低成本试错

我们老家的人,大部分是很怕自己出钱做事情的。没搞清楚状况,就会先入为主想他们是不是骗我,要投资的事情肯定不能做之类。

所以很多人宁愿做出卖时间且没有任何积累的兼职。

江浙这边的人,看准了方向,都敢于在自己可承受范围内试错。

上文提到的几种模式,做电商啦、做无人零售啦、做餐饮啦,没有一个是0成本的。做中间人也是需要在前期投入大量时间维护人脉,且需要垫资的。

他们也有亏的时候。听说做电商的那对夫妇,是尝试过做微商的。做得晚,花钱拿了个几级代理,却卖不出货,也小亏了一点。但是他们做微商的时候积累了网络运营知识、微店主的群等,后面开网店的时候全都用到了。

这个可能也跟这边商业氛围浓厚有关。

浙江产业链多且杂,催生很多小作坊。农村可能一个家庭的客厅,几台机器,就是产业链上重要的一环。就能让这个家庭盖新房、买好车,甚至资助孩子在一线买房。

全民从经商中受了益,也从小受这种模式熏陶,所以也就顺理成章想自己也参与进去。

2. 目光敏锐,行动力强

可能早年市场刚放开的时候,浙江很多人便靠倒卖赚到了第一桶金。所以这种习惯依然保留着。

我感觉这边人最大的优势不在于创新,而在于能敏锐的捕捉到市场上已经发生的事情,迅速跟进,吃肉喝汤。

前几年创业很火,于是马云的“看不见、看不起、看不懂、来不及”经常被拿出来说。浙江人,就很善于在别人看不见、看不起的时候,敏锐的嗅到商机,等别人大面积跟进一片红海了,他们又找到了新的阵地。

中国的市场足够大,区域发展不平衡,一件事情在各地发生的时间差依旧不可忽视。你早看到一步,也许就能致富。

这个话题,我自己很感兴趣。后续积累了更多案例,还会再写。

作者:啡小沫,985硕士

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