知乎有个问题，是这样问的。“你觉得现在是创业的最佳时机吗？”
看到这个问题，我立刻想到了一个有25年经验的家庭主妇。
从她的创业经历来看，我觉得对那个问题给出肯定的回答就足够了。
这个人是我妈。
最近我妈退休了，创业一年。
一年前，凭着自己20多年的烹饪经验，从2000元做起，做私房菜，只通过微信渠道做，半年内月均收入3万。
今天我给大家总结一下。半个多世纪的家庭主妇，可以通过手机杀出一条血路来赚钱。
01
不要低估日常生活
“一万小时的锻炼”
从我出生的那一刻起，妈妈就成了家庭主妇。
虽然她是家庭主妇，但她是一个要求很高的人。她坚持每天早起，把自己打扮得漂漂亮亮去买菜，很注重搭配和养生。
所以在20多年的家庭主妇生涯中，她培养了两把刷子：
做饭吃饭，她会煲汤；
在健康食品方面，她会酿酒。
有自己的一技之长，师奶，是家庭主妇中的人才。
在我们印象中，我妈虽然是家庭主妇，但我从来没见过她悠闲地坐在沙发上。
不管是我下班回家，还是从外面浪回来，她看起来都在忙自己的事。
从她身上，我想起了《我和我的经纪人》杨天珍对张雨绮说的话：“对自己有要求的人都很忙”。
在大多数人的印象中，家庭主妇应该是电影《家有喜事》中大嫂的形象：
穿着过时的衣服，像女人一样工作，
只知道锅碗瓢盆，
厨房里有东西，超市里什么都没有。
两个字，清闲。
但是天真的姐姐的话让我觉得，即使是对自己要求很高的家庭主妇，也可以是家庭主妇中的佼佼者。
我觉得是我妈一直对自己要求高，功夫练得好，有经验，为她顺利创业铺平了道路。
02
不要低估你身边的每一个小机会
作为专业老师，我妈是一个对商机特别敏感的人。
有一段时间，她总是跟我提起，突然周围有很多私人烘焙坊。我感觉她好像闻到了从私宅传来的一阵风。
事实上，随着消费升级概念的出现，我们村民的消费模式也在发生变化。
尤其是广东人，对食物的要求越来越高。
消费者不缺钱，缺的是好货。毫不夸张地说，他们愿意花更多的钱，也希望吃得更好。
说到这里，我不想吐槽中国的餐饮业。这里有很多矛盾和无奈，但作为消费者，我们最关心的是花钱的时候能不能享受到这种美食。
在创业之前，我妈就已经从心底里决定，私房菜市场还有很多文章要做，因为消费者有太多痛点要吃，她觉得消费者需要更多的“保健”食品。
“不如我来做私人保健糯米酒。对于女性群体来说，人们现在对食物补充的关注太少了。我觉得我的酒酿造的很好，之前也给别人做过一两瓶。”
我妈的“工艺产品化”能力真的是一鸣惊人。
03
开始，你会打败50%的人
坚持下去，你会打败90%的人
这是这个生意的开始，从卖酒开始。
你可能认为决定做这项业务的探索是非常不系统和不可靠的，但我们有信心。
因为酒有天然属性，放的时间越长，价值越高。
即使短时间内卖不出去，我也不担心价格下跌或者货物磨损，所以我妈肯定这是一笔好买卖，就算做不到也不会有太大损失。
在她的催促下，我也帮忙开了微信营销号，得到了熟人转发后的第一批种子用户。
第一个月收入3万。我们很兴奋，意识到酒的消费频率很低。很有可能前一两个月消费集中，然后跳楼收入下降。
如果用户不消费，持续的收入从何而来？除了酒，他们还能消费什么？
不做，做了就一定要坚持。这是我们的信念。
04
没有天花板
只有你愿意死到底
当时我们对“用户”这个词还是比较模糊的。
他们是什么样的人？
是中年妇女？年轻女性？有哪些标签和特点？
经过对种子用户的调查，我们惊讶地发现，原来的大老板是一群年轻妈妈，主要集中在80、90年代，一般没时间进厨房，对饮食搭配也没有太多研究。
没时间没研究是两大信号，痛点终于来了！
答案什么时候诞生，根据我提供的用户分析数据和业务痛点，我妈重新审视了一下自己的能力价值，思考了一下。她还能提供什么服务？
这项服务必须从低频到高频！
“我的汤也做得很好。不如煮汤代替~”
一个广东家庭怎么可能不喝汤？喝汤频率高。根据年轻妈妈的痛点来看，市场比较大。他们忙于工作，没有时间照顾家庭食物。按照这个思路，我们预测这个业务应该有机会。
结果事情又回到了开头提到的状态，收入一直稳定的维持在一个很靠谱的水平。
妈妈现在越来越有野心了，
并且把每个季度定期开发适合当季食用的产品当作是自己的乐趣。05
再小的技能
只要你比别人精致一些
从一开始，我妈就坚信，做私房食品这条路的前途是光明的。
不从收入这个角度来考虑，一个退休的年过半百的女人，能够找到自己的精神寄托和价值也是好的。
我妈现在会为客人给的好评开心半天，这种自我价值被别人认可时的心情，比她平时淘到一件心水衣服要开心100倍。
我想，仅仅只为了这些，这个生意也值得做。
她经常说，感谢这个时代，换作以前，做门生意你得有个店铺，别人才知道你，生意才做得下去。
用她的话说，“未见官先打30大板”。
现在就靠一个微信号，产品够好，就可以无太多后顾之忧，轻轻松松先把生意做起来。
但是我认为，妈妈这个小小的创业例子中，从大处来看是要感谢这个时代，从小处来说，是要有一个留心观察生活的触角。
你看，就拿煲汤这个来说，这样一个不起眼的生活经验居然会产生出价值，这证明：再小的事情，只要你比别人做得精致一些，你的机会就来了。
做得比你好的人，也许不屑于做服务；做得比你差的人，根本不足一提。
06
无论多大的年龄
尽情拥抱变化
我记得罗胖曾经说过一句话：过去，大象会跳舞就不错了，现在，大象在跳街舞。
这个时代，每个人的消费习惯都在不断变化，其实都在给我们无尽的机会。
以这个生意背后的用户洞察为例，我们在里面挖掘很多痛点，而这些不起眼的痛点都是生意机会。
年轻妈妈们平日工作太忙，没时间下厨房给孩子和丈夫补充营养，
她们爱美爱逛街，想压缩自己在厨房的时间多陪陪家人，
或者她们当中，确实不少人对厨房料理没兴趣，但又不得不为家人健康考虑……
这些痛点延伸出的现象都在呼唤着真实的需求。
当你能觉察到这些，你的机会就来了。
另外就是，以前是“酒香不怕巷子深”，现在是“酒香就好了，巷子到处都是”。
现在做生意不像以前，有产品得去好店铺、装修、雇人，自己要先出一大块成本，还盘算着不知道什么时候才能把成本回收实现盈利。
但是现在，只要你有靠谱的产品，有宣传通道，你就能够把局面先打开。
任何一个人，不管你是什么年龄段，都值得学会拥抱变化。
假如你不去拥抱变化，觉得生意难做就随便放弃，等到真的大势所趋之时，被大环境反噬了，你就会后悔当初自己为什么不去主动学习。
我记得蔡康永曾经说过一段话：
15岁觉得游泳难，放弃游泳；
到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”；
18岁觉得英文难，放弃英文；
28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。
人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。
无论什么时代，只要你肯学，肯适应，肯死磕，就没有做不成的生意。
木心说，“岁月不饶人，我也未曾饶过岁月”。
但愿你也是那个，和岁月较劲的人。
作者：维小维生素
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