知乎有个问题,是这样问的。“你觉得现在是创业的最佳时机吗?”

看到这个问题,我立刻想到了一个有25年经验的家庭主妇。

从她的创业经历来看,我觉得对那个问题给出肯定的回答就足够了。

这个人是我妈。

最近我妈退休了,创业一年。

一年前,凭着自己20多年的烹饪经验,从2000元做起,做私房菜,只通过微信渠道做,半年内月均收入3万。

今天我给大家总结一下。半个多世纪的家庭主妇,可以通过手机杀出一条血路来赚钱。

01

不要低估日常生活

“一万小时的锻炼”

从我出生的那一刻起,妈妈就成了家庭主妇。

虽然她是家庭主妇,但她是一个要求很高的人。她坚持每天早起,把自己打扮得漂漂亮亮去买菜,很注重搭配和养生。

所以在20多年的家庭主妇生涯中,她培养了两把刷子:

做饭吃饭,她会煲汤;

在健康食品方面,她会酿酒。

有自己的一技之长,师奶,是家庭主妇中的人才。

在我们印象中,我妈虽然是家庭主妇,但我从来没见过她悠闲地坐在沙发上。

不管是我下班回家,还是从外面浪回来,她看起来都在忙自己的事。

从她身上,我想起了《我和我的经纪人》杨天珍对张雨绮说的话:“对自己有要求的人都很忙”。

在大多数人的印象中,家庭主妇应该是电影《家有喜事》中大嫂的形象:

穿着过时的衣服,像女人一样工作,

只知道锅碗瓢盆,

厨房里有东西,超市里什么都没有。

两个字,清闲。

但是天真的姐姐的话让我觉得,即使是对自己要求很高的家庭主妇,也可以是家庭主妇中的佼佼者。

我觉得是我妈一直对自己要求高,功夫练得好,有经验,为她顺利创业铺平了道路。

02

不要低估你身边的每一个小机会

作为专业老师,我妈是一个对商机特别敏感的人。

有一段时间,她总是跟我提起,突然周围有很多私人烘焙坊。我感觉她好像闻到了从私宅传来的一阵风。

事实上,随着消费升级概念的出现,我们村民的消费模式也在发生变化。

尤其是广东人,对食物的要求越来越高。

消费者不缺钱,缺的是好货。毫不夸张地说,他们愿意花更多的钱,也希望吃得更好。

说到这里,我不想吐槽中国的餐饮业。这里有很多矛盾和无奈,但作为消费者,我们最关心的是花钱的时候能不能享受到这种美食。

在创业之前,我妈就已经从心底里决定,私房菜市场还有很多文章要做,因为消费者有太多痛点要吃,她觉得消费者需要更多的“保健”食品。

“不如我来做私人保健糯米酒。对于女性群体来说,人们现在对食物补充的关注太少了。我觉得我的酒酿造的很好,之前也给别人做过一两瓶。”

我妈的“工艺产品化”能力真的是一鸣惊人。

03

开始,你会打败50%的人

坚持下去,你会打败90%的人

这是这个生意的开始,从卖酒开始。

你可能认为决定做这项业务的探索是非常不系统和不可靠的,但我们有信心。

因为酒有天然属性,放的时间越长,价值越高。

即使短时间内卖不出去,我也不担心价格下跌或者货物磨损,所以我妈肯定这是一笔好买卖,就算做不到也不会有太大损失。

在她的催促下,我也帮忙开了微信营销号,得到了熟人转发后的第一批种子用户。

第一个月收入3万。我们很兴奋,意识到酒的消费频率很低。很有可能前一两个月消费集中,然后跳楼收入下降。

如果用户不消费,持续的收入从何而来?除了酒,他们还能消费什么?

不做,做了就一定要坚持。这是我们的信念。

04

没有天花板

只有你愿意死到底

当时我们对“用户”这个词还是比较模糊的。

他们是什么样的人?

是中年妇女?年轻女性?有哪些标签和特点?

经过对种子用户的调查,我们惊讶地发现,原来的大老板是一群年轻妈妈,主要集中在80、90年代,一般没时间进厨房,对饮食搭配也没有太多研究。

没时间没研究是两大信号,痛点终于来了!

答案什么时候诞生,根据我提供的用户分析数据和业务痛点,我妈重新审视了一下自己的能力价值,思考了一下。她还能提供什么服务?

这项服务必须从低频到高频!

“我的汤也做得很好。不如煮汤代替~”

一个广东家庭怎么可能不喝汤?喝汤频率高。根据年轻妈妈的痛点来看,市场比较大。他们忙于工作,没有时间照顾家庭食物。按照这个思路,我们预测这个业务应该有机会。

结果事情又回到了开头提到的状态,收入一直稳定的维持在一个很靠谱的水平。

妈妈现在越来越有野心了,

并且把每个季度定期开发适合当季食用的产品当作是自己的乐趣。

05

再小的技能

只要你比别人精致一些

从一开始,我妈就坚信,做私房食品这条路的前途是光明的。

不从收入这个角度来考虑,一个退休的年过半百的女人,能够找到自己的精神寄托和价值也是好的。

我妈现在会为客人给的好评开心半天,这种自我价值被别人认可时的心情,比她平时淘到一件心水衣服要开心100倍。

我想,仅仅只为了这些,这个生意也值得做。

她经常说,感谢这个时代,换作以前,做门生意你得有个店铺,别人才知道你,生意才做得下去。

用她的话说,“未见官先打30大板”。

现在就靠一个微信号,产品够好,就可以无太多后顾之忧,轻轻松松先把生意做起来。

但是我认为,妈妈这个小小的创业例子中,从大处来看是要感谢这个时代,从小处来说,是要有一个留心观察生活的触角。

你看,就拿煲汤这个来说,这样一个不起眼的生活经验居然会产生出价值,这证明:再小的事情,只要你比别人做得精致一些,你的机会就来了。

做得比你好的人,也许不屑于做服务;做得比你差的人,根本不足一提。

06

无论多大的年龄

尽情拥抱变化

我记得罗胖曾经说过一句话:过去,大象会跳舞就不错了,现在,大象在跳街舞。

这个时代,每个人的消费习惯都在不断变化,其实都在给我们无尽的机会。

以这个生意背后的用户洞察为例,我们在里面挖掘很多痛点,而这些不起眼的痛点都是生意机会。

年轻妈妈们平日工作太忙,没时间下厨房给孩子和丈夫补充营养,

她们爱美爱逛街,想压缩自己在厨房的时间多陪陪家人,

或者她们当中,确实不少人对厨房料理没兴趣,但又不得不为家人健康考虑……

这些痛点延伸出的现象都在呼唤着真实的需求。

当你能觉察到这些,你的机会就来了。

另外就是,以前是“酒香不怕巷子深”,现在是“酒香就好了,巷子到处都是”。

现在做生意不像以前,有产品得去好店铺、装修、雇人,自己要先出一大块成本,还盘算着不知道什么时候才能把成本回收实现盈利。

但是现在,只要你有靠谱的产品,有宣传通道,你就能够把局面先打开。

任何一个人,不管你是什么年龄段,都值得学会拥抱变化。

假如你不去拥抱变化,觉得生意难做就随便放弃,等到真的大势所趋之时,被大环境反噬了,你就会后悔当初自己为什么不去主动学习。

我记得蔡康永曾经说过一段话:

15岁觉得游泳难,放弃游泳;

到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶”;

18岁觉得英文难,放弃英文;

28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶”。

人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。

无论什么时代,只要你肯学,肯适应,肯死磕,就没有做不成的生意。

木心说,“岁月不饶人,我也未曾饶过岁月”。

但愿你也是那个,和岁月较劲的人。

作者:维小维生素

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