这个周末,朋友约我喝下午茶。

她一见到我,就迫不及待地告诉我她最近打算做的一件大事。

她从事猎头工作,负责人工智能,经常和业内专业性很强的应聘者打交道。

和她关系好的候选人是某科技公司的技术研发。在此之前,她是一家风投公司的投资经理。她是一个难得的既懂业务操作又懂技术的人才。

他知道我朋友家乡的传统制造业比较集中,很多企业主渴望技术提高生产效率。

然而,小公司的老板们对技术一无所知,也没有计划投入生产。

他以为自己有本事,朋友有资源,就带着朋友找她做个对接副业赚点钱。

他几乎每天都在微信上,劝我朋友保持敏感的联系,抓住一些可能让他发财的副业机会。

想象一下做这些拉皮条的工作。这里缺技术,那里缺客户。中间人只做一个链接。

一旦对接成功,一百万单,3% ~ 5%的佣金,一年三两单,就已经可以开心了。

这种低成本高回报的东西,想想都有吸引力。

但是,她的副业真的能像设想的那样赚钱吗?

01

每个人都知道致富的道理,

但是你有能力赚到这笔钱吗?

她身上发生的事情让我想起了前两年类似这些“发财”的副业机会。

但是我放弃了。

故事来源于前两年融资市场还是很好的。由于供求不平衡,市场上许多小公司很容易得到投资者的钱。

在行业信息极度不对称的情况下,金融中介(FA)赶上了红利期,很多人争相参与这场狂欢。

我身边也有很多机构的投资经理“单飞”做FA。幸运的是,他们三个月就下了两三单,用几百万的投石器打败了很多在事业单位工作的同事。

当时在大多数人眼里,这种事情似乎并不难。一般来说,我们用一个相对简单的逻辑来看待这种趋势大于一切的事情。

只需要两份合同,具备基础信息匹配能力,不需要太多专业知识,可以轻松挣钱。

大家需要做的就是尽快熬过奖金期。

甚至我听过最夸张的案例就是,一个对技术和金融一无所知的中间人,只需要把匹配的供需双方拉到谈判桌上来。

一旦做出决定,一旦投资者的钱进来,佣金就不用说了。

当时身边很多人都让我试一试。我也很高兴自己进入了一个“钱途”的行业。

但后来发现,刚开始做的时候,对我来说,到处都是问题,一个职场经验不足,专业能力弱的人。

例如:

怎么才能顺利拿到提成?

对方反悔当初的承诺怎么办?

对接前,与投资方建立密切关系,如何表达被投资方的优势?

后来我控制不住自己,就放弃了这个“赚大钱的机会”。

因为我意识到,赚大钱的原因是显而易见的,但这笔钱可能不是自己赚的。

如果你没有足够的能力,你应该只是一个旁观者。

02

不是世界变得复杂了,

而是你的能力跟不上

刚进入自媒体行业的时候,发现这个行业有很多作家只交稿费,不求签名。

也就是说,他们是大号背后沉默的庄稼人。

很多平台会给签约作者很多钱,但是作者写裤子只能从平台赚到很少的钱。

有的平台连稿费都没有,草稿的版权也不是作者的。

简而言之,他们努力的收益显然是不匹配的。

但也有一些作者在潜意识里放弃了作为作家的小钱赚方式,刻意打造自己的个人品牌。

现在,我深深地意识到,做一个什么都写的作家,不是长久之计。

在写作领域做个人品牌,有自己擅长的分享领域才是正道。

建立个人品牌的过程意味着你需要把自己当成一个企业。

整个过程涉及个人定位、能力匹配、目标用户、市场分析、轨迹细分研究。

相对于随便写写的职业作家,一个是打零工,一个是创业。

但是,当越来越多的作家转向个人品牌方向时,兼职作家的机会就会越来越窄。

未来获得业务的机会一定是基于你个人的品牌口碑,而不仅仅是写作技巧。

当你在某个细分领域成为别人关注的一员,没有宣传,别人自然会给你更高的写作溢价。

03

做副业最大的风险,

它来自于你的无知

很多人说,做好副业的基础是:产品好,成本低,流动性强。

然而,这些都不是我们可以控制的。

同等条件下,正是灵活的学习能力,才能让我们成为副业。

我有一个朋友,生活无忧,家庭环境好。这两年政府拆迁补偿给了他很多钱。

他在考虑做一些小生意,特别喜欢搞实体店,类似于加盟品牌这种资本密集型的生意。

之前他财大气粗,投资了很多网络名人项目,比如VR游戏体验店,小吃店,茶叶店,最后都亏了。

他以前很迷茫。这些显然都是年轻人会喜欢消费的网络名人项目。他们为什么会落入他的手中

营就失败?

后面发现,要做成生意,原来还是和买房的道理相通,那就是:地段、地段、地段。

他跟我说,

一个能赚钱的店铺,除了经营的内容要好,还要考虑人流、店铺、成本。

如何选一个好的店铺位置,其中里面都有很多学问。

听他这么一说,我也懂得了,原来投资实体店铺这个事情,细节知识点多如牛毛。

真的要做,就要潜下心去研究,全方位地启动自己的学习能力。

当他明白这些道理之后,彻底改变了自己以往拍脑袋的投资方式。

听说他最近新开的一家店铺,开了3个月就回本,现在收入还算稳定。

所以市场就是这么理性的,它认的不是你多光鲜的入场架势,而是你的做的功课到底足不足。

写在最后

我突然想到早几年银行互相担保借贷引发的金融连锁灾难,这个金融产品的逻辑漏洞让江浙、广东地区很多中小企业老板深陷险境。

轻则一夜返贫、身家缩水,重则甚至身陷牢狱、倾家荡产。

连锁相互担保这回事,贪心是表层原因,深层次原因应该是对金融风险的认知不足。

企业主表面上通过担保借贷,得到充足的现金周转。

进货、出货,流转过来的话,就能不花自己钱赚上一笔。

表面的利益,一传十,十传百,掩盖了潜藏的风险暗涌。

站在利益面前,再理智的人也会有马失前蹄的时候。

做副业也是一样的道理。

有时候赚钱的机会貌似近在眼前,伸手可及。

但是,你要知道,什么段位赚什么钱。

如果你想把握更多的财富,你需要提升自己的认知、魄力和胆识。

不然,你没有能力去把握更多的财富,只会被财富摔你个跟头。

作者:维小维生素

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