开眼镜店暴利,围观的人应该都听到了。以博士眼镜为例,镜片毛利率高达90%,300镜片零售价300块,轻松赚9倍!

但这真的意味着开设眼镜店利润丰厚吗?让帆船手赚个网带你去逛逛。

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眼镜行业前景如何?

据公开资料显示,我国近视总人口已达6亿多,几乎占总人口的一半,而且这个数字还在逐年上升。此外,中国青少年近视率居世界前列。

根据教育部和卫生计生委2014年最新调查,我国小学生、初中生和高中生近视率均超过25%,分别达到70%和85%,年增长率为8%,居世界第一。

2017年中国眼镜零售市场规模为730亿元,预计2020年中国眼镜行业市场规模将进一步扩大,达到850亿元。

这么大的市场规模,似乎没有资金的限制。

但是眼镜店真的这么赚钱吗?

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镜片的成本有多低?

众所周知,眼镜的出厂价一般都很低。

据从业人员介绍,镜片一般出厂价格在10元以内,国产树脂镜片价格一般在20元以内。甚至进口树脂镜片的批发价也只有30元到80元之间,但零售价却高达300元到800元。如果是品牌店,零售价更高。

但是,如果你觉得眼镜店在暴利,那就太年轻太幼稚了。

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眼镜店利润

大多数眼镜店以零售为主。这些眼镜店大多位于城市、县城繁华路段、学校、医院等人群聚集的地方,这意味着租金相对昂贵。

而且眼镜零售是服务业,需要提供专业的验光和售后服务。这就带来了昂贵的设备和人工成本。

根据北京大学经济学博士郝在《穿越暴利的迷雾,眼镜行业的利润分析》中的分析,标准连锁店的镜架和镜片的毛利率约为50%。但这只是毛利率,普通企业达不到的。

企业实际经营中,假设毛利率为50%,分摊经营成本后,租赁成本占营业额的14-16%;人工成本约为13-14%;营销费用约6-8%;固定资产折旧为3%;另外还有17%增值税,5017%=8.5%;其他费用2%,包括配送、废品率等。以上费用均在46.5%至51.5%之间。

生意兴隆的情况下,净利率低至3.5%,生意不景气的情况下,甚至亏损。

广州明朗眼镜连锁企业有限公司副总经理孔在接受采访时表示,明朗眼镜的毛利率在60%左右,但净利润只有5%-8%。

“一副购买价400元的眼镜,一般会在明朗眼镜里卖1000元左右。在其他600元中,只有运营网租的费用占销售毛利的15%-20%。销售网络支出占比10%以上,服务网络支出占比10%以上。还有装修、设备、包装材料费用也占毛利相当大的比例。”

2004年南京的一项调查显示,60%的品牌眼镜店根本不盈利,6年内有40多家眼镜店倒闭。

是不是有点诡异?那么,如果我们看看“第一眼镜”医生眼镜的表现,就知道这个悲惨的事实可能是真的。

2016年,博士眼镜营业收入4.15亿元,毛利3.15亿元,但净利润仅为3778.47万元,净利率仅为9.1%。其中房租、物业费、水电费共计1.13亿元,占销售费用的50.67%。

如果算上工资和社保,两者合计比例已经超过了销售费用的90%。先锋队是这样,其他的就更不用说了。在过去的三年里,147家医生眼镜商店开业,76家商店关门。

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眼镜店无形成本

眼镜零售店利润为什么这么低?因为最昂贵的

光学行业作为一个兼职、兼职的特殊行业,从业人员必须具备一定的眼科知识,熟练操作。

特别是在开眼镜处方时,要考虑眼镜的屈光状态、屈光度、年龄、职业、用途和用途。有配镜史的客户也要考虑原配眼镜,原配眼镜的屈光度和装配质量,其实相当于眼科医生。

2009年对11个省的140家直营店的调查显示,这些店的平均店面面积超过200平方米,每家店平均有4名验光师(配镜师),以中高级验光师和中高级装配工为主,约占持证员工总数的84%。相应地,他们的劳动力成本也会更高。

安装设备的成本很高

只有验光、检测、研磨、检测等仪器设备是精密仪器,成本和投资都比较大。

比如组合验光表价格超过10万,全自动磨边机10多万。另外,光度计、焦距仪、瞳距仪等辅助设备,在比较大规模的试衣间购买设备的成本最终会超过30万元,而进口设备则需要几十万甚至上百万元。

一般来说,医院验光的费用在30-100元左右。如果你在国外,验光价格可以高达100美元。

但是,为了吸引顾客,很多眼镜店也挂上了免费验光的牌子。所谓“羊毛出在羊身上”,对于实体店来说,这部分成本其实应该叠加在眼镜的价格上。

那么,为什么淘宝眼镜店的价格比实体店便宜那么多呢?因为他们不提供测试

光服务,也就不存在这些成本的压力。

“眼镜”是低频次的销售品类

镜架、太阳镜的材质、色码、款式及品牌较多,门店需要储备较多的货品以供顾客选择,因此往往存货压力较大。

另外,除隐形眼镜外,顾客换框架眼镜的周期一般都较长,导致眼镜周转一般较慢。一副眼镜从进货到卖出去,一般周期在1年左右,效率低,服务半径小。

据非官方统计,在佩戴框架眼鏡的近視人群中,有近30%的人會每3年或以上才会更换一副新的眼鏡,而接近有40%的人只在眼鏡用坏之后才会更换眼镜。

事实上,很多人,即使镜片有一点点磨损,只要不影响看清楚事物,我们都会继续适用,除非镜架或镜片完全摔坏了,才会更换新的(hmmm…..没错,说的就是你了)。

因为眼镜零售业具有顾客购买频率低、设备成本、租赁成本和人工成本高的特点,所以要求行业必须保持高毛利率,才能覆盖各项高成本支出。

三年不开市,开市撑三年是大多数低频产品的共同销售策略。

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如何开眼镜店?

办理好相关证照

包括:工商执照、税务登记、办理生产许可证、 办理医疗器械经营许可证。如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证。隐形眼镜是三类医疗器械,办理的时间、资料比二类的要难上许多。最重要的是验光员和定配工两个证件。

准备好足够的资金

目前眼镜零售业的竞争也挺激烈的,即使你开一家100平米左右的眼镜店,投资也在30万元以上。

而且,由于竞争的日趋激烈,回收成本的周期也越来越长。所以如果没有充足的资金,就很容易导致经营出现困境。

眼镜店选址

选址最主要要考虑一点就是人流量,比如:商场、学校、步行街等地方都是开眼镜店的福地,而且还可以把眼镜的售价提起来,利润自然也就高了很多。

眼镜店加不加盟?

如果你自身能力允许你自己独立开店,那么,独立开店自然更好,因为你可以发展自己的品牌,且投资灵活,同时,还能节省一大笔加盟费。

但是,对于小白来说,加盟也有加盟的好处,因为从选址定位到拿货经营,以及品牌宣传,各个环节都有专人帮你把关,自然会省心一点。

刚开业一般都是比较忙碌的,要做的事情不少,比如员工招聘,新员工的培训,准备各类促销活动,网络和实体各方面的宣传,店铺里面的接待、货源整理、每天的赢利分析等等一系列的工作。

看完之后,其实我一点都不想开个眼镜店。

作者:长颈鹿有钱途

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