正文|长颈鹿有钱

1.街边小摊该卖什么?适合街头摆摊的小商品(产品)。

不管是大生意还是小生意,选对商品是最重要的,也是最赚钱的。

逛过地摊的都知道地摊消费是典型的冲动消费。

冲动消费是指顾客在外部因素刺激下的无计划或无意识的购买行为。我们经常心血来潮或者一时兴起买,或者只是因为想做个改变。

当顾客涉及购买程度低、价值低、购买频繁的便利产品时,往往会出现冲动消费行为。

这也是经常用地摊卖日用品的原因。因为我们对日用品的性能、用途、特点都比较熟悉,而且成本也不多,是必要的开支,所以不需要考虑很久才买。

人们容易冲动购买的产品有很多,如玩具、糖果、食品、零食、休闲服、日用品等。

对于街头小贩来说,价格是一个可以刺激冲动消费的点。

所以街边摊位的商品价格一定不能贵,一定要比店家销售有价格优势。

例如:

那是夏天,我和我最好的朋友摆摊。我们以16元的成本价卖了韩国花短裤,打算卖30元。我们每个人都穿西装,上身效果不错。

但是,东西有吸引力,但是太贵了。小服装店可能只卖30左右。我们当时经验不足,不愿意降价。结果一晚上只卖了两个。

如果你的产品价格没有优势,那一定是“差异化”的,即与众不同、不凡。

比如创意市场的东西不便宜,但是比独一无二的,新奇的,有文化的好,很多都是店主自己动手做的。手巧的胖朋友,其实可以把普通商品改造一下,卖个好价钱。

最后,街头小贩是小企业,所以我们不应该销售太多种类的产品。多了就显得杂,杂了就觉得低,投入就变大了。最好找一两款同调性的产品。

例如:

兔妈妈是我闺蜜(和我一起摆摊的那个)的妈妈,全职妈妈,坐标深圳。当她不用照顾孩子的闲暇时间,就会摆摊打发时间,增加收入。

她平时冬天摆摊,卖冬天常用的袖套和电热水瓶。

特别是冬天袖子很少洗,袖口特别容易脏,所以大人小孩都很实用。

更有甚者,她还加了一点别出心裁,在袖子上缝了一些卡通装饰,立马提高了单价,每双卖20多块。

她在学校附近摆摊,然后让孩子穿去学校,很快引起了师生的抢购。

她说冬天每天摆摊几个小时,每个月赚个五六千,很容易。

二、地摊货源批发哪里?

货源很重要,因为它对商品价格影响很大。在这里,边肖介绍了几个街头小贩的批发渠道。

1.批发网站:现在可以在批发网站网上购买,比如阿里巴巴,各种小商品都有,价格非常实惠。

2.批发市场:也可以在当地批发市场购买商品。比如广州的服装批发市场有十三星、沙河街、白马。

但是请注意,这些市场都有自己的定位,有的是高端市场,有的是低端市场,你一定要在网上(百度)调查清楚再过去进货。为了找到合适的货源,不妨看几个地方,不要担心给钱。

3.特殊购买渠道:很多地摊老板其实都有自己的“特殊购买渠道”,是靠经验积累的。他们也可以和附近的摊主聊天,向他们学习。

4.社交电商平台:这个属于2020互联网的“新兴批发渠道”,非常火爆。它不需要投资或购买商品。只需要下载一个APP,就可以连接淘宝、JD.COM、品多多上百万商家的货源。软件以分享产品优惠券的形式销售淘宝、JD.COM等电商平台产品(没错,你经常在你的微信朋友圈看到有人分享增值产品优惠券)。有人收到货款后,你会得到销售佣金。就是:高佣金联盟,一款拥有5000万用户的社交电商软件。

而且在微信上或者街边小摊上在线推广这个软件也能赚钱。朋友用的时候可以从朋友的佣金里拿一部分佣金,一天可以赚50-200元。有人宣传这个月赚一万多。有兴趣还等什么?

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作为高佣金联盟,在线下摆摊赚钱有三种方式:

第一,淘宝可以买一些便宜的纸巾、小玩具等实用礼品来推广这个软件赚钱,重点是:马宝、学生等高频网购用户。

第二:逛摊的人收礼物,加这些人的微信号,建立微渠道的内部购买群,每天分享增值商品优惠券。如果有人收到购买,我们将获得佣金。比如我们设一个500人的微信群,一个商品2元佣金,20个人买,就有40元。一天能分享多少?由你决定。

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好了,接着说上文提到,我和闺蜜摆摊的短裤是来源于广州的十三行,那里是全国知名是服装批发市场。但是,他的价格是偏贵的,适合开店却不太适合摆摊。

我们去摆摊的时候,隔壁的买衣服的摊主阿姨告诉我们,她的进货渠道是沙河大街,那里经常有外贸尾单货,一到下午论斤卖,这种价位摆地摊才有竞争力。

如果你实在找不到有价格优势的货源,那么可以学学“袖套妈妈”加点巧思,让产品更独特。

举个例子:

七七是卖袜子的,她买了包装盒,把7双不同花色袜子打包在一个盒子力,取名“星期袜”。

顾客还可以自选花色,现场打包。价格也不贵,一次性买7双,她还能额外多送你1双。

通过这种方式,她提高了客单价,原本一单只能卖1-2双,现在一单可以卖7双。

类似的,你如果卖一些发夹、饰品等等,也可以通过这种方式改造一下,打包卖出。

最后,可以跟批发商谈一谈,如果卖不完可以给你换货,那就很棒了。

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