正文|长颈鹿有钱

周末,露露遇到了老同学大卫。他曾经是某三线城市某国企的小领导。他有车有房,收入中等偏上,所以年轻有为。

至于他,桀骜不驯,沉溺于爱情和自由,说他受不了国企的规章制度,两年前居然辞职创业。

创业项目挺“低”——卖各种生活垃圾袋塑料袋在品多多。

他和他的朋友投资了一个小工厂,生产各种规格的垃圾袋,在品多多销售,供应给上面的其他商店。垃圾袋感觉不像能赚大钱的伢子!

我问他生意怎么样。

他笑得邪魅,每年都达到7位数!

这种垃圾袋厂投资少,小加工厂10万就能投产(其实这样的小加工厂在三四线城市或者农村特别普遍)。

虽然单个垃圾袋看起来很微薄,但是每个家庭都需要。几乎没有品牌影响力,很多人就是去拼多多砍价,买了不少。

你为什么做拼多多?

他说:“去年,拼多多的用户数是4.18亿,而商家只有100万。相比淘宝几千万,拼多多还是有很大的发展空间的。所以很多淘宝商家都开始搬去拼多多,也有很多人开始在拼多多创业。”

大卫不是唯一靠拼多多发家的人。

我的亲戚小六,也在三四线城市,工作一直没什么起色,月薪5.6万。去年在品多多做副业开店,卖各种塑料饭盒,也是单价很低的产品,现在一个月能赚一万多。

垃圾袋和塑料饭盒是利润非常低的产品,很难想象能挤出这么大的利润。

管理学大师彼得德鲁克曾经说过:真正重要的不是趋势,而是趋势的变化。

在我看来,我们真正应该看到的,是我们身边这些东西背后的趋势变化。

都是拼多多,都是微利产品,却让人想起这两年创业圈大火中的“沉市”概念。

第一

什么是下沉市场?

品多多、趣头套、阿托快得的成功,让“下沉市场”这个词火了起来。

有趣的头条上市两年,打破互联网公司最快上市记录;品多多上市三年,市值全国前十;《自动加速》的价值为250亿美元。

这些互联网公司短短几年就发展成为腾讯、阿里巴巴、百度的互联网流量巨头。

他们的共同点是都是通过不断培育中国三四五线城市发展起来的,这就是所谓的“下沉市场”。

“下沉市场”是指“中国三线及以下城市”。

以前大家只关注一二线城市,现在大城市的红利消失了,企业纷纷转向三四五线城市寻求突破。

除了原本驻扎在三四线城市的企业,阿里、腾讯、JD.COM等巨头也迅速跟进。个人层面,很多厌倦大城市996的群居动物也选择回到城镇创业。

中国三四五线城市人口超过10亿。很多企业家和学者认为,这是未来三年赚钱的重要机会,也是创业公司在“农村包围城市”这个角落赶超的好机会。

2号

下沉市场用户特征

下沉市场的消费群体明显不同于一二线城市,主要有以下特点:

第一,老家有房子,没有房贷压力。虽然工资不高,但可支配财产和消费者信心指数高;

二是朝九晚五,工作时间短,节奏慢,娱乐消磨时间充裕;

三是交际圈窄,购物容易受熟人影响,熟人圈效应明显;正是

当然,大城市受疫情打击,收入大幅减少的人们,也开始在品多多省吃俭用,一起存钱。

3号

下沉市场中的商机

看到这一点,很多小伙伴可能也想深度培育“下沉市场”,那么除了在品多多卖“便宜货”,还有哪些业务可以尝试呢?

01

区域拼车

在大城市,出租车服务几乎完全被出租车、滴滴、CAR Inc .等公司瓜分。

但是在三四五线城市,尤其是从县到乡的拼车服务市场还没有完全覆盖。

对区域拼车服务的需求没有得到充分满足。这只是普通人自己创业,发展副业的一个不错的选择。

在小城市或者农村,区域拼车的来源在于熟人网络,优惠的价格是村民的首选。小城市的居民也觉得提供熟人服务更安全可靠。

例如:

鹿粉熊猫的朋友,坐标银川,贷款买了辆出租车,在出租车公司落户统一管理。他是车主,然后招募日夜司机开车。

他负责车辆的维护和保险。万一出事,有保险公司,司机负责加油钱。

这样,他每个月都能轻松赚到司机的房租。日租可达200元,月收入6000元。

另外,他也在跑车队,固定从A市到B市。每天根据距离来回跑一两次,根据车型每趟拉4-6人,按人头收费。

行李箱还可以帮助人们携带文件、食物、谷物、衣服、杂物等。直接送到门口,根据东西的不同重量收费。

比起快递,这种送货服务速度更快,当天就可以到达;而且拉人顺便带货,带货是0成本的,费用也比快递低,很多父母会给市里的孩子带东西,不愁生意。他们通过微信群、朋友圈、老乡之间传播推广。

对于客户而言,这个拼车服务只要提前预约即可,他们还会上门接人拿货,省时间、便捷、服务态度好。这个拼车服务每月为他带来3万多的收入。

02

生意模仿

我们过年回乡的时候,经常发现三四五线城市有很多“山寨品牌”赚得盆满钵满。

他们通过模仿大品牌的生意模式,垄断了这些小城市的市场。

比如:你有“麦当劳”“肯德基”,我有“麦肯基”。他们的味道可能跟正主相差无几,但是价格却优惠很多,非常贴近小城居民的需求。

三四五线的市场的流行趋势会比大城市稍晚,这个时间差就给了很多人赚钱的好机会。

很多在大城市习以为常的产品,引进到小城镇却是走在市场的前端,引起流行。比如:现在装修华丽适合拍照po朋友圈的网红奶茶店在大城市已经多到泛滥,但是在小城市却未必如此。

朋友熊哥的副业就是在老家开了一家网红奶茶店,非加盟,口味不错,但装修更迷人,绝对适合各位少女们拍照发九宫格点赞。

很快就成为小镇青年们拍照、打卡、约会、访友的圣地。

03

娱乐性产品

三四五线城市的人们生活压力小,有大量闲暇时间。可以打发无聊时间并且带有娱乐属性的产品和服务更受到小城市人们的欢迎。

线下的网吧、ktv、游戏机室、棋牌室等都比较受欢迎;线上的短视频、直播等,比如:快手、抖音上面的土味视频多受欢迎。

对于回乡创业或者搞副业的普通人,如果能够拿下执照开开网吧、游戏机厅都是收益不错的选择,鹿鹿的一个亲戚就是开游戏机厅的,十几年来收入一直很丰厚。

对于比较有“网感”的年轻人,组织一个有创作能力的小团队(拉三五好友)做做短视频、搞搞直播其实也非常合适。

No.4

结语

中国的市场很大,不管你是决定死磕一二线城市,还是深耕三四五线城市,总有机会让你实现自己的梦想。

下沉市场接地气的小生意,未必就比不上大城市高大上的创业计划赚钱。

各位小伙伴不管是身在大城市、还是小城镇都不妨考虑考虑、实践一下哦!

作者:长颈鹿有钱途(ID:luckyko2016)

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